华为从两万到千亿的创业故事（二）

添加日期：2010年9月11日 阅读：838

    然而，命运有时候就是喜欢作弄人。 
    四个月的产品对比测试结束了，QSC的测评**给出的报告显示，华为NGN解决方案—U-SYS的业务兼容性、设备稳定性、协议的标准性更胜一筹。 
    2005年2月，在众多国际巨头惊讶的目光中，华为脱颖而出，独家中标QSC的NGN项目。 
    此时，华为已经为全球20多个国家的30个运营商建设了近100个NGN商用网络，并进入了北美和欧洲发达国家市场。 
    “大，不一定就行”，这是詹姆士得到的教训。 
    事实上，此时，詹姆士还不知道，在接下去的日子里，他将持续地败给这家名为华为的公司（如果他提前知道这些结果，他会否一早就考虑“归顺”华为呢？）。 
    就在詹姆士失望地回去向公司报告的时候，华为又把触角悄然伸向了荷兰皇家电信（KPN）。 
    几个月后的6月24日，荷兰皇家电信（KPNTelecomN.V.）和华为公司正式签署荷兰皇家电信CWDM/DWDM项目独家供货合同，项目覆盖包括荷兰全境的接入层CWDM和国家干线DWDM。KPN年收入超过120亿欧元，是荷兰*大的全业务运营商，在比利时和德国拥有固定网络和移动网络，同时拥有*大的泛欧光纤网络，覆盖西欧全境。KPN已成为欧洲电信市场的**者之一，其用户数量在欧洲排名第11位，营业额在欧洲排名第7位。 
    从中国本土到欧洲，再到美国，来自遥远的东方的华为公司，用了不到18年时间，而其*初创业的资本仅仅两万元。 
    两万元神话 
    这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。 
    创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第*桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3,功能与之类似，C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也*终奠定了华为适度**的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。 
    但是，当时，国际电信巨头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火，未免是以卵击石。*严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。 
    熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，*后占领城市。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-9-11 11:35:47

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