添加日期：2013年2月18日 阅读：1134
销售渠道的完善性在其中是尤为重要的。对于市场成熟的大众性药品一般走的是批发分销渠道，而新药特药更多的则是通过零售终端直接入手。但在医药行业的发展中，代理经销渠道的普遍性，也使得问题越来越多，存在着服务质量差、推广能力差等一系列的缺陷。因此，应淡化厂家和渠道的代理关系，强化对客户的服务支持。
对于医药行业来说，无论是渠道的整合、网络的整合或是资源、信息传播的整合，*关键的核心还是：医药招商以客户为中心，为消费者提供优质的产品和服务才是硬道理。再次，网络的影响力和重要性在当今社会已是众所周知的。那么我们完全可以利用这个渠道来进行医药营销传播。据了解，网上药博会平台上推出了一个5000联盟的招商频道。从招商到交易可以一步到位，还有5000家联盟客户终端。与实展相比，除了方便快捷省钱之外，更有吸引力的则是由网上药博会提供的**的精美3D展示，使得产品和展馆能更形象、更完整地展现出来，让更多的厂家可以随时随地进行网上交流。
为什么新产品的推广远远不如预期？为什么药品价格战愈演愈烈？为什么医药的营销渠道总是这么不稳定？为什么促销活动越来越没效果？很显然，这些以传统的4P（即产品、价格、渠道和促进）为中心的营销组合模式已经不能适应现代医药行业的发展，那么什么才是提高医药营销的关键呢？ 首先，价格永远是市场竞争中很有用的营销战略，当下仅仅靠降低销售价已经不能成为企业的竞争力，所以根本上应该优化企业的内外部，例如降低原材料的采购、产品流通、药品销售等成本使得消费者真正受益。还有，对于医药生产企业、批发企业、零售企业等资源可以将其纯粹的买卖关系转变成为战略性合作联盟伙伴。充分利用资源，各尽其职。*后，整合营销传播不仅仅是将电视、网络、杂志、公关等传播途径叠合起来，更重要的则是以顾客的观点和出发点为中心，全方位地传播出去，更为人性化。只有这样才可以增进关系，提升客户对品牌的信赖度和忠诚度。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2013-2-18 15:19:27
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：2817276005@qq.com。
粤公网安备 44011102000390号
