必须突破传统的药品招商模式

添加日期：2013年2月17日 阅读：1262

　　如何成功的做好药品招商，首先应该突破传统的药品招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便，以及效果不明显等一些列的问题。传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化药品招商等等。
　　首先，药品招商网指出，药品营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是*重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。这一点珍诚药品在线做得挺不错。招商时代的创新思路有很多，产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的*基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定药品招商的效果，也就是说为消费者提供优质的服务才是硬道理。
　　其次，药品招商网介绍，企业运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥*大的效应。也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。
　　*后是，企业战略决定了药品招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。比如为其提供更多的前期铺货、深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等，其实*关键的核心还是：以客户为中心。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-2-17 18:08:38

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