理顺招商思路 提升成功率

添加日期：2013年1月31日 阅读：961

　　医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。力求站在医药行业*前沿。随着药品招商行业的规范政策频频出台，可以说药品招商的难度越来越大，招商企业要达到招商效果的可能性也越来越小，但是药品招商企业需要明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户，其实，归根结底，企业做药品招商的理顺招商思路是“法宝”。
　　首先，药品招商网**介绍，药品招商需，先小人后君子，为了激励和约束客户，药企会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场；如果药品招商市场得不到保护，也就无法保护客户的利益”。其次，药品招商网**指出，药品招商需，先保护后防范，药品招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，药企应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。一客户与医院沟通后，医院同意进某药企的某产品。*后是，药企在药品招商营销的过程中，尽管要为客户服务，客户随即以恶意冲货投诉到药企，希望医药招商企业帮助查处。但药企却无动于衷，认为此种现象对自己无大碍，就懒得上心了。随后，该客户终止了与药企的合作关系。如此保护不力，药企想要防范的机会都没有了，因此值得碰到此类情况的企业警醒，也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。
　　业内药品招商代理**认为，当一个药品招商企业采用药品招商战略销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要我们去注意。药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。　
      药品招商网的人员必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在医药行业*前沿。药品招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的*终下场就只能是被药品招商市场淘汰。深入分析和研究通路成本是至关重要的。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-1-31 17:42:03

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