没有目标的销售团队没有凝聚力

添加日期：2013年1月26日 阅读：1022

　　一、销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力
     1、对个人而言，目标的威力就是：
　　给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是*重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；
　　2、对企业而言：
　　目标管理能促进“公司战略计划的达成”；目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目标管理能培养能干的人；
      3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素：
　　行业大环境的影响：
　　任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。
　　竞争对手的分析：
　　在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的*好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想， 所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。
　　自己营销团队的现状：
　　自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。
　　4、营销目标达不成的危害公司战略落实不了；被竞争对手抢占市场；公司利润有所下降；客户和员工都得不到很好的服务和待遇；营销团队没有斗志和目标感；公司整体执行力下降。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-1-26 9:42:33

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