医药市场直营力探讨（1）

添加日期：2010年8月16日 阅读：800

　　工商合作，共建健康商业模式已成为上下游的共识。然而，由于信息不对等，双方在合作中还存在掣肘。工业希望准确了解连锁药店的直营力，以保证品种上量。连锁药店则希望客观地了解到OTC品种在终端的真实销售情况。双方急切需要一个平台为他们提供这些信息。而“中国药店经营2010排行榜”的主办方正是希望藉此榜单，为上下游打造共享信息的崭新平台。
　　回归直营的道路还有多远
　　*近，重庆市636家零售药店关门退市。据了解，退市的636家药店，绝大多数是加盟店。它们之前多为经营状况不太好的单体店，加盟较大型的零售连锁店后，因自身运作不善等原因，并没有得到预期中的收益而选择退市。
　　事实上，加盟店退市的新闻在业内已不鲜见。今年上半年，武汉也有81家零售药店加盟店关门退市；在河南，该省药监部门近年来一直在整顿“连而不锁”的情况，要求连锁**统一配送，2007年、2008年共计有近2000家加盟店从连锁剥离，变成单体店，于是该省已有“加盟时代即将过去”的呼声。
　　不久前，就在本报记者对“中国药店经营2010排行榜”进行数据收集时了解到，西安怡康连锁目前有260家直营门店和140多家加盟店，而该企业正在对加盟店进行“回购”。“到今年年底，西安怡康的所有门店都是直营店。”相关负责人如是表示。 
　　事实上，对加盟店做减法、选择直营扩张是今年药店发展的主流。据云南鸿翔一心堂的数据显示， 2010年上半年，一心堂新增门店150家，其药店数量已经达到1280家，门店增长速度堪称全国连锁药店之*。
　　在云南排名第二的健之佳，也一直没有放弃直营店的扩张。截至今年上半年，其零售连锁分店已达600家。
　　在竞争激烈的南京区域市场中，许多知名连锁企业，也都在大举发展直营门店。加盟店要么接受连锁店收编，要么被淘汰出局，竞争力无从谈起。
　　直营力的话语权
　　作为连锁的不同形式，直营和加盟本没有高低之分。在企业发展初期，以吸纳加盟店的方式进行扩张，成本低廉，高效。然而，随着企业发展到较为成熟的阶段，直营就显得更省心、更稳妥。
　　在药品流通企业兼并重组的大趋势下，不少连锁企业逐渐对“加盟店模式”发挥的实质作用持保留意见，在企业看来，与其让连锁总部花大力气与加盟店创造“共同价值”，不如精耕细作于直营店的经营。在采访中，不少上游厂家代表也认为，拥有多少直营店，是连锁企业有多少话语权的*直接体现。为此，全国工商联医药业商会连锁药店委员会主任委员徐郁平表示， “中国药店经营2010排行榜”是连锁真正实力的展示，对于上下游了解到更多真实有效的信息，进而促进彼此之间的合作，意义重大。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-16 15:30:44

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