品“隆中对”的战略营销思想（二）

添加日期：2010年7月6日 阅读：826

    “将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。” 
    诸葛亮在这里确定了刘备的品牌战略，先要解决师出有名的问题，于是从挖掘品牌文化开始：刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和东吴孙权等联合，通过这一系列的战略步骤和实施计划，*终形成三分天下的格局。自然，刘备就可以成就一番霸业了。假如关羽遵守诸葛亮“坚守”荆州之策则不会“大意失荆州”；假如刘备能听劝阻舍个人小义而顾国家大义，不发动“三国”时期著名的第三大战役“夷陵之战”的话，刘备军团或许不至于盛极而衰。实力已超魏、吴的蜀国或许真能中兴汉室！当然历史是不能假设的。虽然后来诸葛亮带领着逐渐衰弱的蜀国六出祁山也未能将魏国灭掉，但他在“隆中对”时的远景规划和战略目标是实现了的。如果没有当时的战略营销规划“隆中对”，也就不会有后来的三分天下。这就是战略营销的力量！ 
    企业间的竞争已经变得越来越激烈，市场化程度已经越来越高。然而，仍有很多企业的营销还处于相对比较初级的阶段，他们过分的注重着战术手段的运用，例如广告、促销。接触过很多的行业，发现很多的企业发展战略和营销战略基本没有或严重缺失。忽略了战略营销的力量，致使营销系统的竞争力没有形成或越来越弱。他们过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段，没有形成比较清晰的品牌力量和品牌价值。特别是一些区域中小企业品牌，大都和刘备当初一样，困顿困惑。这些企业的营销管理不是以营销战略为轴心而展开的，营销战略的制定和实施没有成为企业经营过程的核心。 
    一个人，只有当其弄清了自己的人生理想和人生目标后，才能执着地去追求，不断地去拼搏，正如刘备三顾茅庐和诸葛亮在隆中进行战略营销规划一样，需要理清思路，需要规划出行动步骤和实施计划，才能一步步走向成功；一个企业，也只有当她弄清了自己的使命和远景，明确了目标，做出有利于发展的战略规划与路径安排后，才能在群雄逐鹿的市场纷争中夺得自己的市场地位，分食天下有其一！ 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-6 9:52:06

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