五招把产品包装成“明星”（一）

添加日期：2010年7月6日 阅读：888

    我们为什么要为明星埋单？ 
    想想，当周杰伦、刘德华、张惠妹等诸多明星开演唱会，为什么会有成千上万的人去争抢购买演唱会的门票，特别是重量级的明星，常常有时候遇到一票难求的场景。据说06年走红的非著名相声演员郭德纲在北京的德云社就是这样的，每晚座无虚席。 
    这就是榜样的力量（偶像）。可能是因为声音（特色）的原因，可能是因为他的长相(又酷又帅)，也可能是因为他的光环（多才而且成功）等等，总之因为你太喜欢这个人，你太热爱这个人，你太崇拜这个人。而这个人离你（观众）却很遥远，买了票除了听到声音外，也许*后只能远远的看到一个轮廓（如果没拿望远镜）。 
    由于工作的原因，我在近几年里零距离接触到了很多的明星。发现了一个有趣的现象，其实一些明星根本不一定有你（观众）唱的好，但通过经纪公司的包装成为明星之后，唱得没你（观众）好，你（观众）还得为他的演唱会埋单。于是思考了一个问题，为什么我们企业的产品有着一定的实用功效，却出现了销售不出去的问题呢？为什么消费者就不买帐呢？。 
    归根结底，不是功效不好，也不是产品质量问题，而是在众多的产品（品牌）海洋里，你是一个普通的那一个，不是明星产品。大多数消费者永远都是追求*耀眼、*具关注的那一个（种）。 
    所以，作为生产产品（品牌）的老板们，记住了，一定要将自己的产品包装成明星，像明星一样推出，这样销售起来至少会省力的多，要不就是热销，甚至会出现供不应求的局面。 
    看看明星产品的表现！ 
    在我们周围，有很多的明星产品，脑白金热销十余年（脑白金自1998年在江阴上市，每年都保持了10个亿的销售额。2006年的数据则达到历史*高，接近15个亿。）、太太口服液热销近20余年（1993年3月8日，第*批太太口服液上市），海尔更不用说。 
    因为脑白金的热销，史玉柱不仅打了一个漂亮的翻身仗，而且成为了营销界的“神话式人物”，不仅当今的很大学生，就是很有实力和知名度的企业老总都不在少数。有中小企业的老总（或者营销）人说了，这些明星产品的成功*起码有一条是广告的成功，如果我们有钱，谁不知道做广告，还用你在这里讲。 
    错也，这些产品通过一系列的包装打造（包装设计、队伍建设、广告宣传等）将产品包装成为明星产品，为企业带来了数以亿计的销售回报，甚至把一个企业成功推上市。但明星的包装的打造却不是这样，很多包装明星的策略**不是单单依靠广告宣传，而是靠多种方式组合，都是“四两拨千斤”的效果。我们完全可以用包装明星的办法去包装产品，这样产品才能更有利于市场的竞争，在竞争中独占鳌头。以下是5种几种包装明星的方法巧妙的转化为包装产品，**值得一读！ 
    第*招：差异化形象包装。 
    如果一个歌手没有刀郎和杨坤一样天生个性的声音，那就向周杰伦学习。周杰伦唱的歌不仅歌迷听不懂，据说就连他妈妈也听懂。这就是差异化的风格。因为如果你唱大家都能听懂的歌，那就和其他歌手区别不大了。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-6 9:45:03

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