金鹿：做蚊香生意 2千赚到过亿元（三）

添加日期：2010年7月5日 阅读：1272

    记者：您是泉州民企海外办厂的第*人，您感觉如果只做蚊香业，金鹿能否成为世界500强？
    张华安：不可能。因为蚊香的价值低、利润低，估计就算是全世界所有的蚊香、电蚊香都是金鹿牌的，我们也无法成为世界500强。
    记者：海尔、TCL等国内大企业在多元化路上，往往是起步产品*受欢迎，后来跨入别的行业总是不太被认可，这是为什么张华安：第*，行业做惯了才专业，资金投入、技术人员配置相对完整，一旦跨行就未必那么专业；第二，一个品牌在一个行业中出名后，消费者对你产品形象的认知已经固定化，跨行后未必能将原来的品牌优势带进来。
    记者：能提供一些集团多元化经营的规划经验吗？
    张华安：一个企业家需目光敏锐、行动敏捷，只要有商机、有条件，该出手时就出手。
    多元化是企业规避投资风险的一种手段，同时，处理得当可使品牌知名度在各个产业中相得益彰。但所有这一切的关键都在于人，在于灵活的机制，在于实在的工作。
    没有和企业家一样渴望企业成功的人、愿意全力以赴的人、愿意献身的人，再大的事业也可能会山崩地裂；没有灵活的机制，再好的人才也不能充分地调动，发挥其积极性；没有实实在在的工作，没有脚踏实地去经营管理企业，是无法做好，也做不长久的。
    关于蚊香行业有时“宁可要市场不要利润”
    记者：有消息称，中国原有3000家左右的蚊香厂，这两年倒闭了2600家。目前蚊香业的竞争态势如何？
    张华安：蚊香是一般家庭生活用品，价值低，利润低，不靠数量就无法生存，所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此，要进一步扩大市场占有率，才能站稳脚跟，有时候“宁可要市场，不要利润”。这是个微利的行业，只有靠“量”，量小难以存续。
    记者：这个行业的技术创新如何？
    张华安：金鹿是目前行业中惟一的“中国驰名商标”，这是金鹿的第*大优势。另外，产品种类比较齐全也是优势，蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出，而不是只有一种产品较突出。
    我们很重视创新，金鹿的科研所是全国同业中的第*家，也是福建省民营企业中第*个办起的科研所。此外，我们企业内部很协调，大家很团结，目前已形成一个辐射全国的销售网络。
           任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-5 19:47:54

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