添加日期：2012年10月11日 阅读：571
1.抓住关键决策人首先，任何资源争斗都有一位或数位*终的决策者，他们直接决定结果。因此必须围绕着他们进行分析和行动。假如参与抢夺的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案，*终需要由决策者裁决。例如部门内部争斗的决策者是部门经理，部门间争斗的决策者是公司高管。
2.让自己的提案变得更伟大在提案中强调对公司的价值。公司的价值是公司内部任何人都必须服从的。因此在提出方案时，需要描述清楚提案对公司有什么价值？价值有多大？仅站在自己的角度，不但容易在争斗中失败，而且容易被扣上本位主义、缺乏大局观的帽子，对个人发展不利。
3.换位思考作为方案的提出者，你应该站在决策者的角度进行分析和阐述。例如，某次争夺预算的决策人是追求“维稳”的CEO，如果你的预算要求比对手低，你尽可以说我们的方案更加稳妥，需要更少的投资因此风险也大大降低，是一个“稳中求胜”的方案。这样的说法让参与决策的个体更为放心，也更容易支持你的提案。
4.提前和各决策人沟通许多战争在打响前，胜负已经成为定局。讲个小例子，某跨国企业每年有两次高层决策会，会议上会对各项投资、产品方向等问题进行决策。这当然也是各部门间争夺资源的好机会。在决策会之前数月，各部门的总经理早已开始四处活动，向高层兜售自己的方案提早取得支持。可以说在决策会前，大部分需要被决策的提案实质上已经获得大部分决策人的通过，可以说大局已定。
责任编辑：王静 WWW.1168.TV 2012-10-11 16:03:37
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