营销是一种无奈，更是一种必然（三）

添加日期：2010年6月30日 阅读：703

    值得庆幸的，这么多年来，事业之路虽然走得坎坷和艰辛，但是我从来没有放弃自己认定的专业，无论在多么艰难的情况下都没有放弃对企业风险管理的探索、实践、思考和总结，随着专业从思想到实践逐步成熟，将义无反顾地选择专业营销和团队合作之路。当然人生至此，也就获得一种豁达，重要的已经不是成功与否而是自己是否能始终如一地坚持自己的信念和事业，人生的*大的快乐在于能够坚持做自己*喜欢做的事。 
    我相信，大部分人都和我一样，连起码做买卖的经历和经验都没有，就要直接面对充满莫测变化和竞争的市场，茫然和挑战都是必然的，但又不得不面对，因为营销总是被逼出来的。 
    二、营销总是被逼出来的 
    当社会处于短缺经济时代，产品和服务供不应求，没有人愿意也没有必要去推销自己的产品和服务，没有销售的概念也无所谓进行营销了。 
    营销的概念来自于推销概念的革命，推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。 
    而市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产或提供什么”。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 
    市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。 
    1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品中，供大于求的品种占72.2%，其余的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失去了昔日的威风，中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。从此，中国的企业开始全面进入营销竞争阶段。 
    律师业的买方市场的形成其它行业要来得晚一些，当其它行业的竞争越来越激烈的时候，律师行业还正处于其飞速发展阶段，并由此吸引大量的党政机关、司法机关以及企业界的人员加入到这个行业中来，很快律师业也就由卖方市场进入到买方市场。从统计数据来看，自2000年以后，律师业的发展就陷于了瓶颈，律师的生存状况也就大不如以前那么轻松了，尤其是年轻的律师生存是越来越处于艰难。由此，律师营销的概念才得以浮出水面，也才有了后来的律师营销实践，并为越来越多开始认识到律师营销的重要性，尤其是为年轻律师所重视。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-30 9:25:41

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