销售人员如何实现成功转型（一）

添加日期：2010年6月28日 阅读：830

    前几天，本人的一篇文章——《销售人员的“进化”与“转型”》引起了一些销售人员的关注，特别是那些需要“转型”的销售人员。通过跟一些销售人员的邮件沟通，笔者发现，这些需要“转型”的销售人员，大多是在销售生涯中遇到了一些问题，甚至是职业生涯的瓶颈。但在《销售人员的“进化”与“转型”》中，笔者所表达的主要内容，只是基于读《发财日记》的一些感想。谈了两个方面：一是“进化”；二是“转型”，而且，内容基本是大致的想法和思路，并没有具体的操作性。现结合自己的营销工作和销售人员沟通的情况，试图专门阐述一下销售人员的“转型”问题，希望对遇到职业生涯瓶颈和有更远大理想的销售人员有所帮助。 
    以下摘录一个有代表性的销售经理邮件： 
    蒋老师： 
    你好~~ 
    看了你的文章：《销售人员的“进化”与“转型”》，忍不住给你发个邮件。 
    你写的文章，对我的发展很有意义。 
    作为销售人员，我一直苦闷，我的未来在哪里？ 
    上学的时候，我怎么不会想到，我去做销售，一晃五年过去了。毕业后，迫于生活的压力，做了销售，一个学文科的人、曾经内向、不善于和人打交道的人，做这一行有多大的挑战。说实在话，我不怎么喜欢这个职业。 
    偶然进了一家体外诊断试剂的生产企业，被派往杭州做业务。遇到好领导，指点提携，1年后调往北京做渠道，3年后公司让我做区域经理，之后，我离职了（公司薪资政策很不稳定，我不愿意在北京一直发展，不喜欢北京那个拥挤的城市）。 
    回老家了，为了生活，仍旧是做体外诊断这一行，只是换了个公司。新的单位，是一个论资排辈的地方，我又从基层看干起。一年又过去了，工作重复且乏味。 
    可以说，困惑一直伴随着我，我不知道未来是什么样子。读了很多书，也问了很多人。 
    我们这个行业，业务员的出路大体有几个： 
    1、继续做销售，做职业销售人员。 
    2、自己出来单干，只是医院现在回款太差，经手的人太多，前期需要垫资很多。 
    3、做培训，当我们行业的培训讲师。 
    4、转行做其他。 
    都说男人不要轻易转行。可对于以上的出路，前3条我都不愿意做。我的一些朋友，也有想自己做的意思。可实在找不到那些项目。我也一直在寻找合适的项目而未果。我期待的项目，1.应该有点技术含量2.前期投入不能太大3.回款要好，哪怕利润低点。 
    你的对策： 
    第*，行动起来，不要等待。我是想行动，可是实在想不到做什么好。 
    第二，出路存在于工作之中。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-28 11:02:11

文章来源：