如何找到合适的销售经理

添加日期：2012年9月3日 阅读：911

　　如何选定销售部经理，取决于：
　　1）公司发展目标及可提供的资源配置；2）管理团队的风格；3）管理高层的眼光和公司价值观，即邵刚和公司其他高层对中层管理人员的看法；4）公司长期发展战略和人才储备、职涯规划的策略。
　　如果公司短期发展目标仍以欧美代理为主，建议用胡波，原因有1）良好的与合作商沟通基础，便于扩大和发展现有业务；2）从内部选拔，激励员工士气；3）责权利配合适度，胡波同样可以做事果断；4）公司高层对胡波的培养对整体团队建设有积极示范作用，即树立学习进步、在工作中培养成长的企业文化。
　　对于其余两位同事，可以结合职涯规划和升职事件进行沟通，表明企业用人的标准和对他们的期望，为企业后续发展建立人才储备。比如于多，是典型的销售人员出身。个人能力强，性格鲜明，但有所缺乏作为管理者必备的人际沟通技巧和市场分析能力。公司应该加强此方面的培训和指导，即使只作为销售部副经理。而对于张庆，能够充分运用公司的资源（只要不违反财务规定）和结合当地业务特点，迅速提升区域业绩，是可塑之才，关键在于培养其整体观念和经营意识，不能涸泽而渔去过分透支客户的消费能力。一方面可以培育长期客户，避免销售断层；另一方面，可以提升为销售部副经理，指导其他区域具体工作，充分发挥其特长。
　　对于王颖，应根据公司发展的需要，了解其想离职的具体原因并分析其能否满足发展要求。如果认同企业的发展方向和价值观，可以作为过渡人物，代理销售部经理，借以考察其能力和让她熟悉企业内部运作。待胡波成熟或其他业务项目需要，可以调王颖另任他职。但是关键点在于员工与企业在发展观和价值观的趋同及契合。
责任编辑：鲍庆义    WWW.1168.TV    2012-9-3 10:12:02

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