品牌应该树立**形象

添加日期：2010年6月24日 阅读：713

    因为它是领导品牌…… 
    常常会有这样的情况，消费者根本说不出某品牌产品具体好在哪里，但就是愿意花更高的价钱去买，根本原因就是因为该品牌在行业或品类中树立了**的形象。**是一个综合的概念，它意味着全面的**，你会怀疑国家**不具有各方面*好的素质吗？
    有多少人知道海尔小家电产品比别的品牌到底好在哪里？
    有多少人知道戴上Zeiss太阳镜后到底舒适在何处？
    青岛是中国销售量*大的啤酒，但你敢断定它就一定比燕京啤酒好喝？
    可口可乐是世界第*品牌，但它的品质一定胜于百事可乐吗？
    ……
    或许不是，然而这可能并不重要。
    在消费者心里，“第*”胜过“更好”。
    “强者越强，弱者越弱。”的马太效应在生活中极为常见，比如人们往往关注第*，却忽视第二，体育比赛中大家都记住了**，却忘记了亚军、季军；提起世界第*高峰，我们马上会想到珠穆朗玛峰，可是有多少人知道世界第二高峰呢？
    马太效应也同样适用于品牌竞争中。某一品牌如果被冠上“第*”的光环，成为领导品牌，也会产生马太效应，优势不断加剧“裂变”，*终独霸消费者心智空间，从而形成竞争-全球品牌网-区隔优势。消费者往往认为，领导品牌意味着正宗和货真价实，其它追随品牌都是“模仿秀”。要知道，即使“模仿秀”的领悟力很强，付出的艰辛努力再多，*终还是为领导品牌作出了辅助贡献。
    可见，领导品牌拥有巨大的优势，品牌一旦成为某一领域的“第*”，只要科学管理，与时俱进，其它品牌则很难撼动其霸主的地位。上海家化1996年推出以“清凉、清爽”为独特诉求的六神沐浴露，成为夏季洗化类产品中的领导品牌。2005年宝洁曾投入10亿元巨资打造“激爽”沐浴产品，向六神发起进攻，然而*终还是黯然退出中国市场，显示了六神这个领导品牌的强大生命力。
    品牌**的形象比宣传产品具体细节优势更能赢得消费者的好感和信任，使消费者产生许多正面积极的联想。如果你仔细观察，几乎所有行业或品类的领导品牌都先天地被消费者联想为“*好”的产品，“柯达胶卷，全球销量第*”让柯达产品几乎独霸天下，“箭牌口香糖，美国销量第*”让箭牌口香糖誉满全球。
    南极洲和布拉马是巴西两个*大的啤酒品牌，南极洲位居第*，布拉马位居第二。globrand.com然而，布拉马公司展开了一系列广告活动，宣称自己是**，并摆出了象征“第*”的销售数据。其实，当布拉马开始这样做时，南极洲才是名副其实的“第*”，但南极洲并没有亮出“第*”的旗帜，因此没有人知晓。于是，当人们想到他们喝的不是第*的啤酒时，他们很快就会转移到布拉马品牌，结果不是事实也成了事实，布拉马现在成为真正的“第*”。
    可见，对于一个品牌而言，应该积极传播自己**形象的信息，而不仅仅是塑造产品的品质。 在品牌的世界里，消费者的认知联想就是所谓的“事实”，而且一旦形成，很难改变。在现实生活中，你或许会有等到****大白的一天，然而在这里也许等不到了。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 18:15:39

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