知识营销，打造中国孕婴保健新贵（二）

添加日期：2010年6月24日 阅读：897

    对于宝宝的健康，大家都能认识到"先天不足"的严重性，都在关注孕期的营养补充，尤其是看到如此多青少年问题，不管是妈妈还是准妈妈，都在忧虑，担忧。21世纪是一个竞争的社会，社会的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争的基础又在于一个人综合能力。社会的快速发展对于儿童的要求越来越高，不仅要求他们有健壮的体魄，而且要具备健康的心理和适应社会的能力，也就是要具备：“健康+高智商+高情商。高度从此切入，顺应普天下母亲以及社会发展的需求，专为孕育高智商宝宝而倾力打造地专注于DHA补充的专业保健品。把优智DHA软胶囊打造为中国婴幼儿益智产品第*品牌！ 
    三、细化标准，搭建平台，铸造新贵 
    一个好的产品还需要一个强势的打造和有力的平台助推，于是高度机构走进市场、探访消费者，并对优智DHA产品自身进行细致研究。 
    从购买习惯来看，由于市场中此类产品众多，暂无强势品牌，美誉度、忠诚度都比较有限，所以消费者使用品牌较分散，没有形成定向消费，大家都根据媒体广告作为尝试性购买，谈不上品牌忠诚；从产品力来看，市场上DHA产品普遍存在DHA含量不高， 适龄范围有限，服用受限等问题；但对于这样一种益智保健品，应该是一种高关注度高的产品，显然与现状不相符。 
    从购买力来看，DHA的消费群体大部分主要为80后的准妈妈，他们的成长是沐浴着父辈们艰苦奋斗的成果，有一定的经济能力，而且思想相对前卫，容易接收新事物，但如何才是科学健康的孕育，在她们脑海中是没有概念的。现今在购买保健品时，也只是出于对广告宣传的刺激与教育，欠缺专业的孕婴知识。 
    从优智DHA来看，它是一种以专业藻油DHA+ARA为主要原材料制成的孕婴专用软胶囊，不含EPA，添加了**香橙油，没有鱼腥味，更加适合宝宝口味，具有纯度高，无污染，使用安全等特点。通过观察对比市面上的同类产品获知，“优智DHA”进入孕婴童保健领域，和其他孕婴保健品产品明显不同的是，优智DHA的DHA含量更高，一粒优智软胶囊中所含DHA含量为100mg，我们发现，优智DHA有别于其他产品，它适用的婴幼儿年龄段更广。金奇仕及康恩贝仅仅适用于孕妇以及0—3周岁婴幼儿，而修正优智DHA适用于适用于孕妇和任何年龄段的婴幼儿（0—6周岁），这无疑给优智DHA一个更广阔的消费群体。 
    结合优智DHA自身的特性，和面对消费者的购买习惯及孕婴疑问，如何让准妈妈明白DHA是她们必须补充的营养保健品，而优智DHA又是高端的DHA营养保健品，而且在众多得同类产品中，为什么要选用优智DHA，成为了摆在高度机构面前的难题，成了重中之重。为此，高度机构切实从优智产品力及消费力出发，为优智DHA出谋划策，打造优智DHA为中国放心高端的DHA保健品新贵，使优智DHA突围而出。 
    （1） 细化标准，产品力塑造 
    高度经过细致分析市面DHA国内保健品，针对市场中消费者对DHA的模糊概念，建细化标准与优质标准，占据消费者心智，具有更高的产品力，为优智DHA树立标准形象，区隔竞争对手。 
    根据世界卫生组织(WHO)及国际脂肪酸和类脂研究学会(ISSFAL)一致推荐，怀孕和哺乳期妇女每日DHA摄取量为300毫克，婴幼儿每日100毫克，而一粒优智软胶囊中所含DHA含量正好为100mg。这就提出：优智DHA是专为孕育高智商宝宝而倾力打造地专注于DHA补充的专业保健品。宝宝一日一粒优智DHA软胶囊，满足每日DHA所需；孕妇每天三粒修正优智营养胶囊，即可获得婴儿大脑和视网膜良好发育所需的DHA补充量。 
    通过这一标准的打造，让准妈妈们放心，而且，以修正多年的口碑和在中国人心目中的放心地位做后盾，无疑给优智DHA买了一份放心的保险。作为消费者，购买修正优智DHA自然更放心，更安心。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 17:49:49

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