千面五粮液（三）

添加日期：2010年6月24日 阅读：1076

　　扩张  
　　1989年春节，五粮液开始自己搞车队跑运输。当时铁路运输困难，尤其到了春运。五粮液派出自己的车队，浩浩荡荡将第*批30车白酒运往外地。直到15年后，五粮液建立起自己的物流公司(安吉物流)。  
　　1993年邹祖贵离任，王国春集酒厂书记和厂长大权于一身。  
　　这个时候五粮液只有五粮液、五粮醇、尖庄等高中低三个产品，要横向全面覆盖市场，肯定不够。  
　　王国春想出一条法子，联合经销商的力量，一块开发品牌，推出金六福、浏阳河等成功的例子，直到后来其他企业纷纷效仿。王当时的主张是选准合作伙伴，找一个大公司就能做成一个五粮液的系列品牌。  
　　五粮液在这样一套品牌经营的理念下，迈入高速发展期，*终奠定了其在白酒行业的地位。  
　　按照邹祖贵的说法，五粮液曾经采用补偿贸易的方式避税。“当时国家没有明令禁止的，我们就赶紧干。”邹回忆道。  
　　1990年代初期，中国所有白酒的外包装依然停留在一个玻璃糊上一层纸，五粮液开始寻求更加精美的包装，找到重庆北碚玻璃厂生产了一批高质量的玻璃瓶子。  
　　在销售开始迅猛上升的情况下，五粮液计划着将白酒出口外销。王国春带着五粮液跑遍国外大小展览会，到2000年的时候，五粮液的出口额已达3000万美元，成为国内白酒行业为数不多的出口大户之一。  
　　由于产能没有跟上，五粮液又需要急剧扩张，王国春们想出了一种至今在国际商业世界中非常流行的办法——代工贴牌：酒是别人的酒，牌是自己的牌。  
　　1994年底，四川宜宾五粮液与福建邵武糖酒副食品公司共同开发的“五粮醇”一举成名，到1998年，“五粮醇”的销量达到8580吨，成为白酒市场的新贵。“五粮醇”的成功让一批眼红心热的实力派经销商纷纷行动，于是 “浏阳河”、“金六福”、“京酒”、“闽台春”、“圣酒”等等品牌在很短的时间内成为了五粮液的新产品。  
　　据有关统计，2000年五粮液的衍生品牌销售额突破25亿元。五粮液一举抢占了中国白酒行业老大的位置，并先后整肃吞并了60余种白酒品牌200余种规格的酒类生产。   
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 16:15:54

文章来源：