企业成长，战略比策略重要！（二）

添加日期：2010年6月24日 阅读：785

    “善战者，胜于易胜也！”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。“故善战者无智名，无勇功”。就是只打能赢的仗！*忌侥幸心理。《孙子兵法》从未说过什么“以小胜多”，“以弱胜强”。相反，它说：“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也”！那如果我客观上就是小而弱，怎么办？“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已”。不得已要攻，那也要“攻其莫之能守”，“攻其无守”。《孙子兵法》讲的不是险胜，巧胜，是必胜之道。“善胜者不败，善败者不亡”之道。这就是战略。 
    ——不追求奇迹的公司不兴鬼道，不为霸道。
    中国有个词：奇技淫巧。有人告诉你，他可以让你的销售额半年内翻番，你信吗？你*好相信，他真的可以做到。在市场上到处可见“巅覆性”的创意，交易高手、**卖家，招术技能千变万化。在DCT课程里，我全面整理了商界鬼道的技能手法。但正如鲁迅所言：“捣鬼有术，也有效，然而有限，所以以此从大业者，古来无有！”所认商界鬼道，可知之、避之、应之，却不可行之！
    与鬼道相类而不同的是霸道。霸道也有道，也有效，但同样对企业成长有害无益。我可以提一下商界霸道之根，在于中国市场的*大现实，就是“1+N”模式。N是数百万中小企业，“1”则是一个超级大企业：中国政府。中国政府掌管市场分工，制订市场规则，裁决市场争议，同时直接以超级企业的身份下辖100多数大型企业展开经营和谋利。这是全世界资产*大、竞争力*强，也是盈利率*好的企业。只不过巨大的利润因为管理水平之低而损耗。这也是中国其他企业面临的既有现实。“1”完成是霸道式经营，与“1”关系较近的，也沾上霸道的习气。但我坚持认为：对广大中小企业的发展而言，要选择的，既不是霸道，也不是鬼道。而是王道。
    现在，我的第*个观点讲完了。它就是：
    企业成长，靠策略，更靠战略！
    战略到底是什么？这虽不是这次讲座能解决的话题。但也可简要提示。企业战略包括：1、目标（为自己的公司定位十年不易的目标市场）、2、竞争力（为自己的公司定位十年有用的核心竞争力）、3、支撑体系（为保障公司竞争力设计和改进组织机制和管理流程）、4、合作模式（为自己的企业创建价值链和资源网）、5、企业宗旨（确定企业终身价值理念和事业宗旨，并以此指导企业文化的创建和改进）。
    这才是战略。是老总应当全力以付的事。其他的，交给员工吧。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 15:08:27

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