营销真功夫就在于细节（三）

添加日期：2010年6月24日 阅读：718

创业者自比是《在路上》的人，在中国创业成功者毕竟是少数，但这少数却激励着无数的人加入创业大军中，创业的方式各不同，但有一点是一样的，创业者的经验是比较少的，中国创业的环境在改善，但中国没有创业的学堂，中国的传统教育中没有经商创业的课程，我们一直希望可以对创业者的成与败进行归纳总结，找到适合创业者创业的一些方法和思路。我们本身也是在创业，我们在自己的身上也看到了很多问题，我们一直在解决中进步。
    我一直在思考营销活动中，当有了准确的市场定位后，能不能把握好细节，能不能下真功夫，是产品销售成败的核心。多年前曾经参与策划过一个“干发毛巾”项目。当时市场上*贵的毛巾也就8元左右，一般毛巾价格在3-5元，在做项目定位的时候发现，这种超细纤维做成的毛巾面料具有极强的吸水性能，手感也超柔软，在国外主要用于拖把或洗车后吸干水分。按照当时的环境，如果也针对这块市场机会不大，于是我们大胆地把产品创新性地定性为替代电吹风的“干发毛巾”。为了和市面上普通毛巾进行区隔，价格制定为普通毛巾的5倍，*低25元起，产品刚上市的时候确实给人耳目一新的感觉，关注度极高，但销量却没有预期的好，内部会议上争论不休，是不是我们价格定贵了，毛巾卖30元怎么能有人买？
    问题就在这里，如果是卖毛巾，30元的确是太贵了，但是30元可以买回一头健康的头发呢？这个就很便宜了吧？我们的卖点提炼为“健康干发新概念”，销售现场设计了对比试验，让消费者看得到效果，经过不断耐心持续地销售这种健康干发不伤发的概念，产品销售持续好转，全国性的招商工作进展也很顺利，*高峰的时候全国有10个省级代理，50多家市级代理。目前针对干头发用途这个细分市场的毛巾已经有非常多的品牌，一个细分行业就此诞生。 
    很多时候，不成功不是因为没有很好的管理，不成功不是因为没有很好的商业模式，不成功不是因为没有很好的策划，而是没有足够的恒心坚持下去，没有在细节上把握好，也就是说没有下真功夫。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 10:13:21

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