营销人请踏实地做理性营销（一）

添加日期：2010年6月24日 阅读：871

    过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。 
    几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学，有的还成为了不少院校的客座教授。营销，已成为了大专院校的一门社会学科，在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天，营销行业内有百万大军，外有不断涌入的毕业大军，庞大的就业市场使营销岗位遍地开花。丑小鸭变成了白天鹅，这在二十年前是不敢想象的事情。 
    一个营销人的时代来临了！ 
    经济优先的口号高过一切，业内都在盛传一些营销企业咨询公司，操盘手一个个都是“点石成金”的高手，推出的营销案例一波三折，令很多产品起死回生。 
    俗话说，“哀兵必败”，在销售方法和手法日益成熟的市场竞争中，企业对营销策划的倚重是越来越大，尤有甚者，某些企业大行偏门，抛开产品价值的本身，在策划上大搞花招，还美其名曰“新营销”，以一种不正当的营销方式在市场上“撮”来“撮”去，不仅欺骗了消费者还令整个营销界蒙羞。 
    恶搞营销 
    如今是“祖国形势一片大好”，反而引得恶搞之风盛行商界，不少“能人”把营销玩弄于股掌之中，一些策划高手视营销为“橡皮泥”，随意在手中捏来捏去，只要能达到赢利目的，管它是否符合公众道德还是法律法规，“擦边球”层出不穷。 
    在有的策划案中，营销人让商家在开业庆典时，从飞机上撒人民币，引起全城轰动；销售产品时，让演员扮演国家**去促销，红卫兵列队满街走；培训课上，刚入职的营销员去做乞丐，还掷掷有词说是能激发人体潜能；在绩效考核上，让业绩*差者相互打耳光，说是能增强团队协作力等等…… 
    花样之多，真是令人匪夷所思。 
    霸道营销 
    因为“利润至上”，如今的营销手法是越来越奇特，厚黑学之术已成为了某些营销大师的床头圣典。在市场化的今天，在金钱主义和利润*大化的趋附下，营销大师们是奇招迭出，于是一个个看似“花团锦簇”又行之有效的营销术粉墨登场。 
    在街头，你常见礼仪彬彬的男女邀人免费试用产品，免费做美容，帮你服务免费，所用的产品却要钱，不管你同意不同意，先拆包装再说，再以“阴阳头”和“半面脸”相胁，迫使受邀者乖乖掏腰包。 
    还有的就是某些从事会议营销模式的企业采用一种蝗虫蚕食的方式，邀会噱头大得吓人，邀请信上的红章子越来越多，疗效周期以年为单位，价格恨不能搞按揭，只管收获，不管耕耘，硬是把从业人员的心态燎得狂热。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 10:09:36

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