史玉柱创销售神话的10大广告法则（四）

添加日期：2010年6月24日 阅读：885

    中国*大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在*宽广、*具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。
    第七条：公信力法则 
    脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。 
    黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。 
    黄金酒这次做得更**：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中*大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。 
    今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了**、**的认同、推荐是你*好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。 
    第八条：第*法则 
    史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第*个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么?因为是第*个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第*”找出来。 
    率先成为消费者心智中的第*品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第*胜于后来者。首创品牌也往往*后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。 
    脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是**，并把“礼品营销”发挥到**。黄金搭档是中国第*款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。
    《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第*个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。 
    第九条：沸点法则 
    拿破仑常说“胜负决定于*后五分钟”，西方谚语说“*后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。 
    史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第*桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 9:39:06

文章来源：