怎样做一个优秀的医药招商员

添加日期：2010年6月24日 阅读：1187

    一、乐观积极热爱本职的心态   心态是无论做什么事情成败与否的关键因素，没有人会随随便便就获的成功，成功从来都青睐那些有准备的人，只有端正了心态，积极的去面对自己所从事的工作，投入进去，热爱自己所做的，才能做好。    
    二、把握时机的能力   任何关键的时机都是稍纵即逝的，把握时机是一种综合的能力，判断时机也是一种智慧，没有一定的经验，没有清醒的判断事物的能力，再好的机会也是把握不了的。招商中许多关键的时机需要智慧的判断。比如把握市场热点的时机、上新品的时机、广告宣传的时机、大客户谈判的时机、促成合同签约的时机等等，许多时机看似无关紧要，其实招商的成败，往往就会受到无关紧要问题的影响。    
    三、语言分寸的掌握技巧   语言是一门艺术，招商人员每天与不同的经销商沟通，语言艺术的运用情况直接关系到经销商对你的观点是否认同，如果你的语言技巧运用得当，你的表达将会感染经销商，使经销商的思路跟着你的思路走，*终签单的可能性将非常大；反之，语言匮乏、不当或者慌话连篇，就会使经销商首先对你个人失去信任，近而对公司、产品的影响大打折扣。招商中招商语言的运用技巧是招商经验积累和善于总结不断完善的结果，只有不断的接触经销商，才能熟能生巧。    
    四、充分准备、有备而来的必胜信念   招商活动、与经销商谈判、与经销商电话沟通等提前准备、充分准备都是非常必要的，知己知彼才能百战不殆。提前做准备可以从容面队各种突然出现的问题，想好*佳的应对方案。    
    五、勤于沟通、善于协调的处事风格    沟通才能有共识，勤于沟通、善于沟通，才能很好的表达自己的思想，才能让经销商接受和认同。沟通、协调是招商中很重要的环节，招商经理和经销商所代表的利益是一个相对对立的关系，怎么让这队关系*终达到一个平衡点，这就需要不断的沟通、协调，沟通、协调成功的结果就是签合同。

        责任编辑：小周     WWW.1168.TV    2010-6-24 9:15:20

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