创业，也可以很自然

添加日期：2010年6月23日 阅读：718

　　在阳台吹了良久冷风，思绪万千。我却突然发现：我没体会，真的，一点没有!36岁的我确实有点自己的事业，但这一切来得却很自然。
　　思量了好半天才明白：我的今天，应当是偶然中的必然成份比多数同龄人多些而已。
　　“多干点，累不着你，老天更亏不了你”
　　信笔滑下，从17岁在郑州亚细亚商场参加工作开始吧。
　　公司搞了三个月的军训，我的动作*标准，被安排到第*排接受总经理检阅。总经理第*个走到我面前，问：“累不累呀?”老板那股亲切劲儿吓得我大气都不敢出，更别谈回话了。
　　“累，老板，但我能坚持，军训是企业的需要。”
　　在我还傻脸时，旁边一个22岁、读过大专的主儿开始接受检验了，老板的笑脸马上聚集到了他身上。没过几天，这小子就被调到总经理旁边，半年光阴，洒家还在一线苦大仇深，人家已经是团委书记了。
　　有得必有失。商场为增强服务口碑，把我调到电梯口扶老携幼，年轻人有热情地做了两个月，一不小心，被商场管理部的头头看中了。谁让咱厚道呢，谁上电梯都扶一把、提醒一声，这头头也被我扶过几次。
　　“到执法队去，上打君王下打臣，负责所有员工的劳动纪律、服务纪律和柜台纪律。”
　　梦一般，我成了公司*年轻的管理人员。
　　“兄弟，要和比你强的人一起玩”
　　不到18岁，一下子管2000人，累得哆嗦，但接触的层面高了，也更想提高自己。
　　和年长些的总办主任成为了好友(没办法，我们执法队手狠，罚过老板迟到，老板爽快得认了账，所以谁都又爱又怕)，私交到了信任的顶峰，这哥哥交代了对我一生受益的一句话：“兄弟，要和比你强的人一起玩。”
　　直至今日，回顾职业生涯16年的朋友，虽然数量不多，但质量甚可欣慰，这些商海智商高出我许多的朋友们，是我一生的依靠。
　　“别说大话，多做点实在事”
　　工作了4年，感觉脑子不够用，环境逼迫着上了几年大学后，我去了一家电器公司企划部。
　　那年头，我可是人才，企业看到我在报纸上发表的 “专业化经营、顾问式服务” 等豆腐块文章，和一大堆节目主持、奖学金的资料后，第二天就通知我上班了。
　　在什么专业知识都不懂的情况下，就跟着副总去给客户做培训了。客户的员工听完我两小时顾客消费心理的课程后，掌声四起，第二天就开始高接远送。
　　第三个月，企业把我的课程录成光碟，统发给了全部客户。那名声可是如日中天，不逊春晚宋丹丹演的“白云”。
　　某天，偶遇到一个高中时曾患难与共的同学，他也是我们的县级客户。看着我的成绩他高兴，但看着我一天天拎不清自己是谁，他不止一次地提醒我：“别说大话，多做点实在事。”
　　在鲜花美酒、掌声雷动的日子里，我置若罔闻了这句本应伴我一生的话。直到我在这家公司从高高在上跌入人生低谷，我才渐渐理解。
　　“做人，要雪中送炭，不要锦上添花”
　　“要和比你强的人一起玩”这一关键词救了我。
　　一家全球500强企业要招销售代表，巧的是，招募负责人正好了解我以前的信誉和能力。我顺理成章地进入了许多人梦寐以求的外企。
　　够牛，还是500强中的Top 100!
　　白天在地狱，风雪骄阳都要去执行县乡铺货计划;晚上在天堂，可随时入住工作区域内*好的酒店。
　　不偷懒、不藏奸耍滑，我负责区域的业绩数月都是团队第*。期间发生了一件事，让我赢得了客户们的充分信任。
　　有一个代理多家品牌的客户家中遭盗，巨大的损失打击得他老婆几度昏死过去。在别家企业的业务员挖空心思探底、盘算着是否抛弃他时，我带着大夫到了他家中，给他有出气没进气的老婆诊治用药，并告诉客户：我已跟公司请示过了，这个月不必打款进货了，先渡过难关再说。没想到，第二天上午，客户给我打电话：10点到银行门口取汇票。雨雪天见面，客户就说了一句话：“货早点到，我们赶快卖出去。”
　　自此，我明白了家母耳提面命的唠叨：做人，要雪中送炭，不要锦上添花。
　　那段日子，如果说我有老板梦，那也是被逼出来的。上级40余岁了，到了续约期，企业却终止了与他的合作。那晚，这个拿着七八十万年薪的男人，让我看到了从未有过的失态。脸上一贯洋溢的自信消失得无影无踪，酒精浸泡后只是重复着一句话：“建恒，你是我*好的一个兄弟”。紧握的手和无助的眼神交织。
　　走出他下榻的酒店，我暗暗告诉自己：“你今年29岁，后面的路不能被他人左右。**!**!”
　　“是爷爷要干孙子活，人家才叫你爷”
　　还算良好的履历，使我有机会进入一家全球服装领导品牌做了销售主任。
　　进门当头一棒――开发一个死了7个月的区域。该区域这几年已换了3个主管，且都有积压库存。省经理开会谈到这个区域时，没一个人敢接;逐个做工作，都往后面缩。得了，还在试用期的我去吧。
　　按快销品方式徒步扫了6个小时的街，衣服脏了，腿也直了，进了一家服装店。
　　“这不是刘经理吗，快坐。”
　　一不留神，竟碰到了前些天听过我课的客户。没聊几句，对方就说：周一我去您公司进货。
　　天哪，问题竟然这样搞掂!我怎么不早进这个店?
　　谁说“福无双至”?黄昏时闲逛，看到一家新门头的服装店，位置不错，进去和店员聊了聊，礼貌性地留了张名片。两小时后接到店老板电话：“刘经理，不好意思，我刚才不在店里，听店员讲，您对服装经营很专业，能不能见见面?”
　　两杯咖啡光景，客户开始抱怨：“我这刚接的牌子怎么不如你们的，公司的业务人员怎么没你这个头脑?”
　　“您可以进我们公司的一点货试一试。”
　　“没问题，7万可以吗?”
　　“不行，第*批货*多进2万，这样，对你对我都负责。”
　　我的同事们一定肠子都悔青了，“举司闻名”的灾区被我8个小时开发了2个客户。没出一年，该区域成了省级的样板市场。这期间，我也以火箭速度往上飞，立马转正，省公司一半人马归我管。
　　始料不及的是，两个月后又开始试用了。“陕西省经理突然因病离职，你立即前往接管”，大区经理很迫切的要求。
　　我自然义不容辞。呵，这次可是考验我能不能打理一个省的生意了。
　　后来两年，我虽然管着公司，但也被很多客户请去讲课。我的称呼从此也乱了套：团队内的人称我“老大”，客户叫我“经理”，很多客户的店员叫我“老师”。
　　真累疯了。我曾连续吃了一个月的**救心丸，“是爷爷要干孙子活，人家才叫你爷”，每当身心俱疲时，我只好这样催眠自己的放弃意识。
　　人生*惊险、*自豪的事情，伴随着“非典”开始了。满城尽带白口罩，西安城恨不得泡在“84消毒液”里，商场内也发现病人的消息使终端人心惶惶。恰逢销售主任给业务员开会下达当月销售目标时，我进了会议室，然后我宣布：“本月没有目标，大家健康就是公司*大的目标，从今天开始，你们每个人都会在岗位上见到我，散会!”
　　两个月后疫情结束，总部宣布：非典期间，陕西销量全国名列前茅。
　　呵，事后冒冷汗，风雨同舟的确好惊险，但也很值!
　　“要有*好的计划、*坏的打算”
　　反思人生高潮低谷，虽然波折起落，但每一次反弹都比上次好。
　　33年光景，职业生涯中个人信用的累积、在《销售与市场》等核心期刊屡屡发表的文章、人生阅历的相对成熟、人脉的深度搭建，使社交圈内外拉我做投资、做股东的情况日益增多，一切都那么顺理成章。
　　没有许多职业经理人华丽转身后的惨不忍睹，更没有一腔热血后的一败涂地，我顺风顺水踏上了老板这个台阶。
　　也许，这是我骨子里有“是爷爷要干孙子活”的基因所致吧，团队的每个人员都能主动为我搭起成功的风帆，因为，他们的心与我的心早已心脉相连。
　　不过，当老板*痛苦的事，是点头和摇头。以前自认为丰富的经验积累，给诸多客户入情入理的策划，但轮着自己用时，永远那么如临深渊、如履薄冰。那么多人的饭碗在你手里啊，睡梦里你还要想，天亮了该如何合情合理地处理事。
　　“要有*好的计划、*坏的打算”，桃李满天下的老爹谆谆教诲，也考验了一向顾头不顾腚的我。
　　去年，公司代理的建材品牌因上游供应商虚假宣传，遭媒体炮轰。城门失火，殃及池鱼。顾客的愤怒、同行的冷嘲热讽，使我们倾力打造的现金牛市场瞬间穷途末路。危机开始5分钟，那些平素不往来、有事不客气的挚友们就拔刀了，迅速为我量身定做了一套危机公关方案，加上唇齿相依的团队成员们的透彻执行，生意只伤了皮毛，未波及筋骨。
　　因祸得福。善后，许多供应商都认定我们“运营能力是省内*好的”，一瞬间，30多个厂家希望我们做他们的省级代理，机会陡然多了起来。
　　呵，看来我天生就是赢家的命!
　　“活着，生命才有感染的可能”
　　拥有自己的经营实体，一些核心合作伙伴也已经有房有车，我心甚慰。相信明天会更好的人才会更好。对我来说，两条腿走路显然更稳当。
　　培训、咨询、策划是我多年历练出来的强项，越来越多的厂商口耳相传，邀我传经送宝。我也力所能及地去付出。理念灌输、实操案例、励志故事、沙盘演练的复合运用，让现场人员听得津津有味、参与得激情四射。
　　所以，此刻我*开心的，莫过于叫我老师的人比叫我老板的人多很多。在给大家讲述的所有故事中，*让我透骨入髓、身心俱醉的故事莫过于“生命的感染”――
　　两个人野外郊游，突然间遇到雷雨，甲被电击中倒地，乙急忙作抢救，各种方式用尽，甲仍然鼻息全无，呈死亡状态。危急时刻，乙取出水果刀，将甲心脏前的胸肋骨分开，用自己的手抓住甲的心脏，一下一下的收缩挤压，数次后，甲的心脏出现了自然跳动，开始有了呼吸。
　　医疗队赶到后，将甲接到了医院急救，甲逐日恢复了健康。许多大夫不满意乙的做法，说是导致了甲在抢救期间的身体感染。
　　某**教授的经典回复*终让众人无语：活着，生命才有感染的可能;死亡，只能看到躯体的腐烂。
　　正是这则故事，支撑着我挂着老板/老师的头衔，打着“空的”满天飞，尽管劳累不堪，但其乐无穷。
　　创业体会写完了，偶然中的必然够多，量变到质变的过程有意无意做出来了，一切来得会很自然。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-23 9:19:49

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