成为销售**走好30步（三）

添加日期：2010年6月23日 阅读：755

    3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 
    十三、说服任何人的二个方法： 
    ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦） 
    ②给他快乐。 
    十四、**的持质： 
    ①诚恳 
    ②脚踏实地 
    ③谦虚的学习态度 
    ④良好的性格，良好的个性 
    ⑤保持感恩的心态 
    ⑥良好的形象 
    ⑦丰富的知识 
    ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） 
    ⑨向不可能挑战 
    ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。 
    十五、**诞生于持续的“学”和“练”。 
    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 
    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 
    3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 
    4、拥有成功者的形象。 
    5、尽力不如比别人更努力！ 
    十六、销售**都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 
    1、拜访上市公司的老板 
    2、拜访*大的前几家企业。 
    3、绝大部分人缺乏的是勇气。 
    4、**总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 
    5、电话拜访是*快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 
    电话拜访关键技巧举例： 
    ①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？” 
    ②（对秘书）“我找老总有私事”。 
    ③“我可提高贵企业的业绩”。 
    ④我可免费为贵企业做讲座。 
    十七、成功者的信念： 
    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 
    2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-23 9:13:57

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