老板堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”（三）

添加日期：2010年6月21日 阅读：836

    销售总结 
    一般营销管理都是指分析、计划、执行、控制，笔者在此还要强调一点总结。总结，就是对营销规划、营销执行过程一次再分析，销售额、销售费用、销售计划、产品价格、促销费用、渠道政策是否与原来规划相符。国内许多公司营销规划都是流于形式，脱离实际，到了营销操作过程中，那套营销规划就成了“好看的绣花枕头”。中国有句名言“有则改之，无则加勉”，实行月总结、季总结、年总结，在销售过程中进行总结，使营销规划力争贴近实际，达到指引销售工作的目的。
    上面谈了营销规划、营销过程、营销总结，就是笔者为了让企业老板知道那些环节会产生“黑洞”，以其相应的管理措施。那么营销“黑洞”到底是如何产生的呢？除了营销规划制度本身不健全之外，就是人为因素，一是营销人员品德问题，见钱眼开，不管是公是私，先放进自己荷包再说，一门心思在钻营销“漏洞”，把销售计划目标抛到九天云外，这类营销人员一经发现，老板要痛下决心，能力再强也要开除；如果是经销商，轻则处罚，重则清出经销商团队。二是营销人员的能力问题，自己本身没有想法去钻营销“漏洞”，而是自己能力欠缺，让别人或经销商钻了漏洞，这类营销人员公司应该进行系统培训。三是营销人员的责任问题，发现营销“漏洞”，自己虽然不参予，但碍于情面，也不向上级反映，事不关已，高高挂起，让别人为所由为，此类人员公司应警告、处罚或激励。 
    古有“君子爱财，取之有道”的训示，亦有路不拾遗的传说，但于今人来讲，已是渐行渐远。在如今市场经济，大有“笑贫不笑娼”之势，有钱才是硬道理甚嚣尘上，对金钱莫不顶礼膜拜。名车、豪宅、美女……，社会上充满诱惑的东西太多，世上能有几名营销业务人员能置身度外？。 
    社会制度带来的贫富两极分化，不良老板的巧取豪夺，真正有几个富豪是靠正道发家致富的。社会不正之风尚且如此，无怪乎营销人员也学到了“人无横财不富马无夜草不肥”的真谛。 
    在此种社会环境下，企业老板就得长袖善舞，使出“降龙十八掌”，及时堵住营销“黑洞”，并且这种“黑洞”还是“无底”的，不然企业终究有一天出现“千里大堤毁于蚁穴”的状况，那时也就会离破产不运矣。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-21 9:31:40

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