成功营销六大秘诀（二）

添加日期：2010年6月18日 阅读：803

    乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
    1.平均每天销售6辆车；
    2.*多一天销售18辆车；
    3.一个月*多销售174辆车；
    4.一年*多销售1425辆车；
    5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
    乔·吉拉德，因售出13001多辆汽车创造了商品销售*高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车*多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?李津先生在《乔·吉拉德》公布了乔吉拉德成功的六大秘诀：
    一、250定律：不得罪一个顾客
    在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。中国诸葛智囊顾问诸葛长青，实际上，营销的传奇，来自于人脉的扩展。
    如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
    这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。中国诸葛智囊顾问诸葛长青认为，营销就是推销快乐和幸福，为什么要得罪顾客呢？
    在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
    二、名片满天飞：向每一个人推销
    每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。诸葛长青，当你把名片撒出去的时候，实际上也就是你成功营销的开始。
    名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
    乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
    诸葛长青，当你的名片遍布全国、遍布每一个角落，你说，你的客户能少吗？诸葛长青在《品牌战略三板斧》中，专门阐述了这一做法。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
    三、建立顾客档案：更多地了解顾客 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-18 10:44:49

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