市场竞争必知的5个商战不等式（二）

添加日期：2010年6月17日 阅读：817

    4、竞争对手≠竞争敌手 
    同行间的“竞争”已被“竞合”所置换，“冤家”也被“亲家”所替代。2000年美国国际商用机器公司（IBM）和台湾地区电脑公司（Acer）签订了一项为期7年、价值80亿美元的业务合约，根据合约，两家公司均向双方提供个人电脑的关键部件。然而台湾地区电脑公司不仅是IBM的供货商（生产IBM的低档电脑，以IBM的品牌出售），其自己的电脑也使用IBM公司制造的主要部件，这样，两家公司便形成了既合作又竞争的局面。 
    再如，近来美国英特尔（Intel）公司与日本索尼公司结成联盟，据说双方甚至没有书面合同。英特尔专门为索尼公司设计一种新型个人电脑，并制造电脑的主要电子部件；而索尼公司则负责组装成品电脑并在美国市场销售，与英特尔的客户竞争，英特尔与索尼之间互不投资，各自承担自己的费用。这一模式显然有别于传统的合资企业和技术转让协议。在这种新型的转包和合作生产关系中，两家企业谁也不控制谁。因此，在经济全球化进程中，同行之间正在探索实行更新型的、能够达到双赢目的的生产经营方式。 
    5、传统的销售淡季≠市场营销的淡季 
    在传统的市场营销中，不少企业有“淡旺季”论，由于这种思想的存在，好多企业总是消极等待旺季的到来。随着买方市场的深化，众多企业家认为，淡旺季是相对的，一切都“事在人为”。按常规，6-9月是洗衣机市场销售的淡季，一般的洗衣厂家在这个季节里都不想投入多大的努力。近几年来，海尔公司坚定“只有淡季思想，没有淡季市场”的信念，通过调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。
    于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机――小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上*小的洗衣机。到如今，海尔小小神童在全国卖了百万台，并出口到日本和韩国。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-17 18:46:53

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