营销人拒绝“刘阿斗”（三）

添加日期：2010年6月17日 阅读：685

    市场不断的变化，营销方式与手段也会随之发生改变而改变。那么，如果作为一名营销经理仅仅把下面的业务人员的听话与否作为用人和衡量业绩的标准，这样的营销经理连大老粗也完全可以胜任。但这涉及到一个中国人的用人问题。 
    中国的权力机构用人历来都做到不重蹈前辈们的后辙，这好象是一们传统通用的法则。每个实权人物都喜欢培养一些听自己话，能够顺从自己指挥的下属。权力欲望的“盛火”也自然而然的免不了蔓延到了营销界。“刘阿斗”现象这就好比是现如今传染性较强的“禽流感”一样，使营销界受这种现象和这些阿斗类的人物在却难逃的同时是身受其害。 
    营销人这种如何能够做好自己的销售业绩？营销经理这种禁锢下面业务人员进行营销创新，持反面意见的行为，也会逐步使自己成为迎合上级，听任上一级管理人员言行，进行阿谀奉承无所作为的“刘阿斗”式的人物。往往这样要求下面人的，打压基层人员活跃思维和营销创新的人，自己往往也是平庸之辈，专业水平与实际能力也会逐步褪化为安于现状，拉拢关系和走好上层路线为原则的方式进行工作。如果导致这样的地步，营销人则就会变成不是将心用在如何进行营销业绩提升，营销方案的创新以及营销新手法的运用上面，而是陷入销售无业绩，人人都唾弃可悲的境地。 
    问题分为两面，一边是营销中大量的存在着这种“刘阿斗”现象，一边是如何有效的防止和引导这种现象，使其向优秀的一面发展，就应该出台一些策略“化腐朽为神奇”，使营销人中的刘阿斗改掉不良习气，成为真正的营销人。 
    1、完善用人机制，使营销人员才尽其用。 
    人都有嫉妒心理，特别是在用人上。许多营销经理都喜欢用不如自己的人，一旦在自己的营销团队中发现“冒尖户”或者出类拔萃者，嫉妒心唆使自己对业务人员进行打压。*终会出现上述那位营销经理辞退业务人员的事件。而这就暴露出营销方面的用人机制的不完善，所以要完善这种机制，企业应导到人才激励机制和能者上，并且能者有其酬的机制，并且强化用人的监督机制。 
    2、对阿斗现象彻底揭露和批判，强化对此类营销人的引导教育 
    营销人中，展开对“阿斗”现象的揭露和批判，如果谁的销售业绩未能达到企业的标准，就会成为“阿斗”的代名词，就是无所作为的表现，是不利于团队与企业发展需要的。所以在宣传的同时也要加强教育，引导这些人迅速改掉恶习，振作起来，改变现状，鼓励他们勇于创新，营造出一种积极向上的氛围。 
    3、务实不务虚 
    许多营销人喜欢做老好人，抱着你好我好大家好的思想，对于一些“阿斗”现象置若罔闻。可一旦这种情形出现，就会使许多营销人从上到下不务实，大家只会重视人与人之间的关系，而不去关注市场与产品，*后影响的只能是销售业绩。这种非常不务实的做法使许多的本身非常优秀的营销人也与阿斗之流沦为一丘之貉，结果害人害己也害了企业。 
    现如今那种以领导喜好的“委任式”的任命谁为管理者，谁为普通员工的时代逐步发生着改变。所谓的“领导说你行，你就行”的方式是造成“阿斗”滋生的温床之一。这种很不误实的做法得以改变则阿斗就会越来越少，而营销与企业则会蒸蒸日上。 
    4、阿斗本人警醒*为关键 
    营销内外环境的改变或多或少的会影响到所谓的“刘阿斗”们的想法。但*主要是阿斗们本身要重振雄风，多思考多总结，想办法甩掉阿斗的帽子，做出一两个令人拍案叫绝的实际案例，提升出自己的营销业绩，这样也就会水到渠成的得到大家的认可。 
    因为营销中拒绝“刘阿斗”，这类“打着不走，牵着倒退的”扶不起来的阿斗之流毕竟不能成为企业与营销团队的中流砥柱，但却会成为污染其它营销人精神的害群之马，不得不引起企业与营销人员的警醒。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-17 10:11:12

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