药品招商如何挣脱同质泥流的市场

添加日期：2012年6月14日 阅读：948

　　在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好招商从而推动企业成功。在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，药品招商如何挣脱同质泥流的市场，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好药品招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题，做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去做药品招商，这样注定药品招商是失败的。
　　首先，药品代理认为，完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要药品招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到*佳的药品招商效果。
　　其次，药品招商**认为，对药品代理的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的，多数药品招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。
　　*后，在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。药招商政策一般分为总部的整体招商策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住经销商，总部药品招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新，药品招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，而培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-14 14:28:01

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