添加日期：2012年6月13日 阅读：942
在很多药品代理的终端店，可以看到，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品多么好，那么你的产品好在哪里呢？不错，这样的药品代理却实能让顾客记住你的品牌，但仅仅是记住是不够的，关键是要给他提供一个购买的理由。找到产品的差异化优势，作为药品代理就要以征服消费者为目标，所谓药品买点，就是消费者购买产品时的想法，所以药品代理必须征服消费者的心。
首先，药品代理就是对消费者心智的征服！所以要需要好的药品招商企业的好产品，真正的药品营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时*关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。药品代理并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励，这样对药品代理的工作大有益处其次，药品代理还可以依据不同地市药品招商市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他药品代理实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数，药品代理队伍分工明确。
*后是，药品代理的分工和职能一定要明确，*重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是药品代理的硬件，药品代理根据每个品类的市场定位制定不同的营销策略，分别做大做强，药品代理商的精细化耕耘将是另一条出路。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-6-13 14:28:07
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