药企招商要根据市场来决定

添加日期：2012年6月12日 阅读：923

　　在医药招商行业中，自己的医药招商企业不是一个皮包公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。其次，医药招商企业要帮助医药经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。
　　大多数医药招商企业都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘。很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。
　　医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，*好能招商招到台湾才好。在了解的医药招商广告中，众多医药招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片“鸡肋市场”,投入吧不值得，不投入又非常可，*后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重，将付出极其高昂的代价。
　　医药招商企业的新产品的性能、特征培训，*起码企业应该给我们解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解；广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到我们原来的身份，我们作为医药招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好经销商的问题，那么必定会与经销商合作成功。企业要招商成功不能追求短期的利益，要做到放长线钓大鱼。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-12 17:11:23

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