药品代理如何在新医改下长久经营

添加日期：2012年6月11日 阅读：982

　　在这个药品信息泛滥充斥，药品政策频频颁布的时代，从新医改政策实施以来，许多药品代理商叫苦连连，新医改的实施主要为了加强基层医疗建设，要求降低药物价格，国家对于药物药品价格的调控，导致了药品行业的利润空间将被进一步压缩，药品产业链扁平化的趋势将越来越突显。从目前的医改政策来看，只有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，药品代理才能长久经营。
　　首先，药品代理想要得到更好的发展，谋取更多的利润，首先要保证自己在市场中具有一定的核心竞争力，丰富自己的药品代理信息，这是一切的基础。目前的药品代理经过市场经济的磨练，已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。由此可见，不管代理商数量多少，并不是药品代理行业的重点。
　　其次，药品代理与药品招商企业合作的时候，一定要紧跟药品企业的步伐，摆脱“药虫”、“药贩”低水平营销的思路，组见专业销售队伍，扩大营销规模等等。这样 ,两者之间才能形成良性循环，相互促进。药品代理制是一种典型的以双赢为目标取向的营销模式，药品代理商和药品厂家的利益是捆绑的。能否找到自己的定位，取决于代理双方的共同努力和良好的药品代理信息市场环境。
　　*后是，作为药品代理需要树立长远目标和正确的观念，建立正式的组织结构，只培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制，代理的产品结构要合理，即使更新产品的换代建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，建立完善的营销体系。药品代理要具有正确的经商理念，强大的团队，完善的销售网络才能在新医改下长久经营。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-11 10:28:10

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