服务是做好药品招商的首要事情

添加日期：2012年6月9日 阅读：859

　　药品招商企业需要明白的是服务经销商，服务消费者，民以食为天，药品招商企业的*终衣食父母还是经销商和消费者，所以做药品招商首当其冲的就应该是服务，时下，很多企业在选择药品招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致药品招商成功率非常低。药品招商企业需要透过迷雾看到服务才是招商的根本。
　　首先，现在的局势说明*起码近几年内不会有太多变化，因为其中牵涉的人数太多、层面太多、相关方太多，很难有好的手段取缔或者促使其消亡。出于掌控药品招商网站资源和*大化利用市场资源考虑的自控商业细化招商作为代理制下的重要补充，对于财务处理能力强的企业是不错的选择。饱受诟病的大包制在有些企业大放异彩，对企业的成长发挥了巨大作用。
　　其次，药品招商企业可以在局部地区建立自营队伍成为主流选择。所以在渠道模式上，代理、大包、自营多种模式并存，不但在行业内并存，也经常在一家企业内并存，表现为自营代理多元，以掌控为追求。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，药品招商企业可以建立药品招商网站计划，当然招商计划的宗旨是服务经销商，服务消费者。
　　*后是，药品招商企业在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。在药品招商方式上，药品代理**认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。在药品招商代理专员看来，药企药品招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药品招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-9 12:00:20

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