药品招商企业如何与代理拉长合作占线

添加日期：2012年6月9日 阅读：1082

　　药品招商企业与药品代理是鱼与水的关系，谁少了谁也都无法生存，那么药品招商企业如何维护好与药品代理的关系呢，现在许多药品招商企业，在招商过后，都会想尽办法的去维护跟药品代理之间的关系，让药品代理以后还买自己的产品，并且能长期发展下去，变成固定的老药品代理，与药品代理拥有良好的合作关系是每一个药品招商企业梦寐以求的是，那药品招商企业如何与代理拉长合作占线？
　　首先，药品招商企业可以建立药品代理信息库，只通过建立信息库，熟悉自己的对药品代理的管辖权和数量满意度，使得产品和服务更好地满足药品代理的需求、让药品代理盈利，这才是提高药品代理满意度的根本之道。药品代理满意了药品招商企业，当然药品招商企业的代理订单就会源源不断。
　　其次，药品招商企业还可以建立客情维护机制，通过上门拜访、定期的生日、节假日等短信祝福、逢年过节的礼物赠送、优秀经销商的集中表彰展示等手段，让药品代理感受到公司对其的关怀，可以极大增强药品代理与公司的向心力。同时，及时关注药品代理的经营变化，在其经营困境中雪中送炭，给予资金、人力、无力方面的支持，则可以将一个药品代理长久的保留。
　　*后是，药品招商企业还可以针对药品代理进行满意度调查，摸清药品代理对企业满意的方面和不满意的方面。满意的方面需要不断强化提升，药品代理不满意的地方，则可以成为企业下一步经营整改的重心。这样药品招商企业通过一些有着良好商业往来的朋友或商业公司，或是当地有信誉的商业公司推荐，找到称心如意的药品代理，并与代理拉长合作占线，分析药品代理，使招商活动在针对目标上更加精准。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-9 11:49:25

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