聚焦中国企业“营销矛盾”(7)

添加日期：2010年6月12日 阅读：783

    当龙头企业无力承担这一责任的时候，*大的受害者反而是龙头企业。中小企业不仅转型相对容易，而且生存压力也相对较小，任何小小的创新都能够让它们脱离生存危机。而如果没有足够的市场拓展空间或者价值提升空间，那么，龙头企业必将步入危机。 
    驾驭行业周期的能力主要体现为两个方面：一方面是替代式创新的能力，通过替代式创新，使行业进入一个新的成长周期；一方面是多元化的能力，通过多元化，为企业创造新的增长空间，从而免受个别行业周期的制约，扩大应对空间。 
    毫无疑问，中国的行业龙头企业，绝大多数还没有过好这一关。
    四、主导国内市场 
    这也是一个不争的事实。只要是高关注度产业，高端市场几乎都由跨国公司控制；除了垄断性行业，只要是高附加值产业，基本上也是跨国公司控制。尽管郎咸平有危言耸听之嫌，但他指出的现象还是客观存在的，比如，中国的粮油市场，尤其是食用油市场，这类关系民生甚至国计的市场，也为跨国公司所控制。 
    如果中国行业龙头企业在国内市场都无法称雄，谈何国际市场？超级企业需要超级市场，需要打造超级品牌。而所有这一切，国内市场无疑是*理想市场。 
    事实已经证明，中小企业，尤其是那些“生产车间式”的企业，借助跨国公司的品牌、资金、渠道，“走向世界”更为容易。恰恰是行业龙头企业，如果不能成为真正的超级品牌，走向世界的路反而更加曲折。毕竟，面对世界销售“品牌化的大路货”是没有前途的。没有任何一家跨国公司在国内一般般，到国际上能够真正做到呼风唤雨。 
    事实也已经证明，只要是品质卓越，不仅仅是韩国人喜欢本国产品，中国人更是如此。向内使劲，不仅符合扩大内需的需要，符合国民的需要，更符合行业龙头企业的需要。在中国东盟自由贸易区形成的前提下，中国的战略空间空前巨大，如何经营好这个市场，才是龙头企业更应该认真思考的问题。
    五、行业龙头如何打造系统力 
    不可否认，不对称竞争和非均衡扩张，既是中国企业制胜的法宝，也是中国行业龙头企业*大软肋。 
    综合实力、系统能力是一个超级企业不可或缺的能力。过分关注外部竞争，忽视企业内部建设和内涵发展，是中国行业龙头企业共同的问题。尽管企业综合实力和系统能力的打造是一个长期过程，但时至今日，这些已经成为不得不解决的问题。今天，我们不得不真正重视那些看似简单，实则要求企业付出真功夫的“ABC”，比如企业组织功能、管理体系、管理流程、核心竞争力、研发能力、人力资源等。 
    行业龙头企业如此再仅仅满足于术的东西，不注重硬实力建设，那么，必将遭遇持续增长的天花板。
    六、真正思考社会主义市场营销观 
    金融危机使得在世界范围内重新思考资本的本质。 
    在对资本主义全面美化之后，金融危机使得人们再次注意到资本的贪婪，而且这种贪婪不受制度的制约。 
    实际上，我们30年改革开放的实践已经暴露出了严重问题。
    劣质工程、劣质产品、假货、假球，以至于今天人们吃顿饭、喝口水，都得需要胆量。更高一个层级，分配不公，贫富不均也已经逐步成为影响社会和国家健康发展的因素。 
    我们有一万个理由相信，中国企业，尤其是中国行业龙头企业，必须思考这些问题。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-12 11:42:44

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