独特的招商手法助医药招商企业全面出击

添加日期：2012年6月7日 阅读：874

　　医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商并不容易。很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种独特的招商手法。**指出独特的招商手法助医药招商企业全面出击。
　　企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业，可以突出自己的核心竞争力。医药代理企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。医药招商企业的独特的招商手法必须具有特色，而这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者医药招商产品本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。
　　企业招商模式要不断创新，然而医药市场也在瞬息万变，营销企业和消费者之间就好像是拥有天下的组织和百姓之间的关系，在这样的环境下，怎样才能获得百姓的支持就取决于你指定的一些行业规则。对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的医药代理企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药代理行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。
　　医药招商企业在对待客户上要采用心理战术，抓住名客户先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。医药招商企业的技巧是隐含性的，隐含在市场中。医药招商要利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。这样就可以吊足消费者的胃口，从根本上完成医药招商成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-7 15:18:33

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