添加日期：2012年6月6日 阅读：878
医药招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”.然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产品从医药招商市场中消失，确实让人惋惜。
医药招商的社交需求可以理解为一个人对集体或组织依附感和归属感的需求，商家及消费者对爱、关注和认可的需求，包括友情，爱情，被他人、团体或组织认可。在医药招商中有价值的体验，就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。当然医药招商的招商思路和措施也需要稳扎稳打，不能急功近利。
医药招商市场了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步，新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。这就我们要从发展的角度去分析看待市场的原因。
想要消费者心在你这里，就应该有**的医药招商策略。医药代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”,败也“环境”.回归到一句话：没有调查就没有发言权。盲目的招商和急于求成都是医药招商企业的弊端，要克制并改正。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-6-6 14:33:42
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