药企要把握好与医药代理商之间的距离

添加日期：2012年6月5日 阅读：828

　　随着医药行业的发展，医药代理商也逐渐增加。个别落后的区域，在医药招商业务述职时，总有合乎逻辑的理由，很多时候，这些影响业绩的理由难以发表不同的看法。但是，这些天走访医药招商市场，在和代理商、医药招商经理们的深入交往中，在面临琐碎而具体的事务中，通过比对业绩优异区域和一般区域的差异，一个观点在头脑中逐渐形成，并且变得越来越清晰，那就是，所有做得好的区域市场的医药代理商都有一个共同的特质--他们更加有激情、更加勤勉、更加细腻。
　　更加有激情表现在医药代理商有一种舍我其谁的气魄，相信在区域医药代理市场，企业的医药招商产品会成为竞争中的强者。更加勤勉表现在他们总能同代理商在一起，起码他们的心和代理商始终在一起，同样的时间，同样多的客户，不必去问他们怎么做到的，但能清楚地看到，他们对医药代理商的运作状况了如指掌。通过一件件小事的妥善处理，及时沟通，时刻让代理商在满意的心态下开展工作。
　　医药代理商不是公司的员工，但承接着医药招商企业和医药招商市场的关键环节，代理商不满意，企业产品的流水就将受阻。婴儿是脆弱的，刚刚合作的代理商更加敏感，惟有悉心服务，在激情、勤勉和细腻上多加着力，才能提高医药代理商的满意度，才能看到代理商的市场投入。也惟有更多的激情、勤勉和细腻，才有经理对医药代理商的贴身功夫，这才是突破困境的捷径。
　　医药代理商战略战术不断地革新，企业当然得跟进步伐，并且要从基础做起。同时药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。这里所说的医药招商不要把全部心思都集中在客户身上，因为这种做法会造成客户对药企产生不信任感，对以后的合作不利。医药招商企业应先保护好市场，保证医药招商市场稳定才是合作的根本。医药代理商对于医药代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。所以企业为了更好地招商，必须寻求好的医药代理商，但是距离还是要保持的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-5 14:37:06

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