创新新颖的招商策略是药品招商成功的关键

添加日期：2012年6月4日 阅读：969

　　药品招商企业的招商策略是至关重要的，制定药品招商策略是药品企业招商的提前，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内，所以药品招商企业的招商策略是需要一点一点从细微做起，其实药品招商策略*重要的还是创新新颖。
　　首先，药品招商企业做到心态平和是十分重要的，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是*主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常药品招商范畴、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
　　其次，药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说药品保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少药品营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划，所以企业需要制定招商计划，目前许多企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。
　　*后是，药品招商企业需要特别注意招商细节，往往细节决定成败，注重药品招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。药品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中*关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-4 10:28:07

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