中小企业招商全攻略（三）

添加日期：2010年6月7日 阅读：869

    第七式媒体营销招商 
    媒体营销招商就是利用行业媒体进行的招商。但作为中小型企业，好的行业媒体像大美国际咨询、太阳能产业资讯等每期几万元的费用是承受不了的。这是时候就要进行基准选择了。基准选择就是针对自己的目标市场选择地方版进行招商广告的投放。第二要在这些大的行业媒体上进行文章营销招商。这些文章既可以是名的也可以是暗的，文章字里行间都含有招商的讯息。通过这两种方式的媒体招商投放，并且进行连续性的，一定会比只做个两三期的整版招商广告效果要好的多。
    第八式会议营销招商 
    会议营销招商是来的*快，*直接的招商模式，越来越多的企业开始采用会议营销.对于中小型企业来说,会议营销的重点和难点是首先有没有人员可以组织会议营销,其次有没有可以在会议上给参会人员灌输思想的主讲老师,第三有没有可以迅速召集到经销商的招商人员。第四有没有一定的资金可以支撑会议营销。组织会议营销就是会议的选址，会议的流程，会议的酒店选择，会议的布置，会议的物品准备等等，这些都必须有专门负责的人员才能够做好。一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。因此，如果公司没有自己的主讲老师，就一定要聘请一个好的主讲老师。会议营销还有一点就是会场的人气，会场上有十个参会人员和有一百个才会人员效果是完全不一样的，就连主讲老师也会因为会场人气影响讲课的效果。人气旺，主讲老师都会变的非常兴奋，讲的课自然就会激情四射，从而会更好的带动整个会场的气氛，从而会得到很好的会议效果，反之亦然。有多少人参加会议那就要看公司的招商人员了。会议营销不是灵丹妙药，不是每一场都能够收到预期的效果，但是每一场的费用却都是实实在在的，因此，企业能不能够有一定的资金来支撑会议营销的开展，一定要量力而行，不可一味追随。 
    以上企业招商的八式都不是孤立的，都是可以并行的，每个企业都要根据各自企业的实际情况，选择适合自己的才能够收到应有的效果。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-7 19:19:34

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