药品招商人员素质和专业能力的培养

添加日期：2012年5月29日 阅读：949

　　在药品招商中，招商人员的竞争非常的激烈，这就要求招商人员要做的更好，更专业才会在招商中取胜，药品招商人员如何让自己变成精英，从角色上分析，药品招商人员应具备5个方面的能力，做药品营销中的“五虎上将”:产品的经理、市场的能者、谈判的高手、医学的顾问、服务的**，按职责和岗位要求，应该比一般药品销售人员具备更好的药品招商素质和专业能力。
　　首先，药品招商人员首先必须熟悉自己所招商、推广的产品，对产品特点、适用人群、使用方法、产品疗效、治疗机理、主要卖点和利益点等深刻领会和灵活运用。尤其相对于同类产品的主要差异点和优势所在，要善于总结分析。分析客户，大多数经销商在市场一线销售产品，对各种市场操作模式非常熟悉，实战能力非常强。
　　其次，药品招商人员，也应多学习多思考，熟知产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和客户很好地沟通：产品上市该如何卖，适合走什么样的渠道等等，再就是在谈判过程中，商务洽谈是一个彼此沟通和了解的过程，也是一场心理战。因此，药品招商人员须具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学知识，产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售激励政策、市场保护措施等方面都包含着学问和技巧。和客户谈判往往要经过数次讨价还价，来来回回几番才可落地。
　　*后，药品招商人员要树立一个观念：药品招商成功只是销售这一“万里长征路”的第*步，后续还有大量的工作要做，为客户提供专业、周到的服务是关键的一环。比如为客户提供实效的实战方案和策划支持，能较好地促进产品的铺货，学会留住客户的心，对于留住客户的心来说，除了靠品牌外，营销人员的素养也极为重要，拥有良好的职业素质，从而推动医药招商企业走向成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-29 9:37:42

文章来源：