基于药品代理需求的招商策略

添加日期：2012年5月26日 阅读：877

　　要想制定好的营销政策，药品招商工作者就要分析经销商的心理已经需求，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，卓越的企业有完善的培训机制，专门讲授经销商的心理以及感情对策；药品招商企业尊重经销商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，从而深入了解药品代理需求，将药品招商工作越做越大。
　　首先，需要警告药品招商企业的是，有许多药品招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”企业预期目标，企业的所有承诺都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。做药品招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，药品招商企业要知道，经销商是企业的利益来源，只有满足经销商的要求，才能将药品招商道路越做月宽。
　　其次，药品招商企业要尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”,经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”,即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。
　　*后是，药品招商工作者需要“换位思考”,俗话说，“将心比心”就是这个道理。“换位思考”,假设自己就是经销商，企业需要到市场了解目标产品销售情况，检查经销商的代理产品市场，了解目标产品流向必到，有机会给予代理商一定的产品培训，拜访代理商，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告。从而将企业与代理的合作越变越大，企业的利润也会越来越多。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-26 16:32:15

文章来源：