营销创意的“转”字绝活

添加日期：2010年6月4日 阅读：958

      我们经常讲要转换思维，转换思路，更多的时候是在遇到障碍或困难导致思维触礁时，思维这么一转，换个出发点和角度顿时拨开乌云见天日，使得问题迎刃而解。 

      俗话说不能在一棵树上吊死。对于策划人尤其不能眼里只有一棵树。策划人的思想不能有边界，必须善于“转”，为达目的可以快速在既定线路上奔腾，也可以曲径通幽，曲线救国。就连平常我们夸某人思想灵活无非就是其脑袋善于转。 

      营销没有直线，尤其当今这个社会，要使得商品巧妙地转几个圈到达消费者手中，就要充分发挥转字绝活。下面我结合案例阐述转的方法要领。 

      1转危机为商机 

      聪明的人对危机的理解是危险中一定存有机会。“非典”疫魔给食品餐饮业罩上了阴影。 “非典”期间餐饮业可以说笼罩在危机之下。可是有的企业却能够把危机转为机会，把危险留给别人，把机会送给自己。有些企业加大“防非”措施：1）窗明几净，通风透光，卫生条件**。2）菜肴都较有特色，招惹人不得不想吃。3）有刻意应对“非典”而推出的增强人体抵抗疾病能力的菜式汤汁等。汤汁又往往是随餐奉送。从防范措施做起，又力创特色，再来点“馈赠”安慰，增加了附加价值。不就把危机转化为商机了吗！ 

      2 转不利为有利，以患为利 

      孙子兵法讲过：以迂为直，以患为利。说得两军对垒中，在争夺制胜条件时，要善于要把迂回的弯路变为直路，把不利转化为有利。 

      举例：食品博览会，一厂家被安排在偏僻的角落，于是为了吸引他人的注意力，在门口发放卡片，说凭此卡可以领免费纪念品。很多人持卡片来换纪念品，并有好多当场订购。化劣势为优势。  

      3 转缺点为优点 

      将缺点转换成*佳的卖点。在有些情况下，缺点需要进行修正才能成为卖点。但在另外一些情况下，缺点本身就可转换为卖点。因为有时候缺点就意味着标新立异。案例：为了帮助同样受限于身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特纳创办了一家“侏儒餐厅”，餐厅的工作人员都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色，餐厅吸引了不少人前来消费，吉姆特纳就很好地利用了人的身材矮小这一缺点，并把缺点转换成*佳的卖点。 

      4 转换用途 

      有句话说得好，山不转路转，路不转人转，世界上不知道有多少产品*终没有实现其研制时的用途而转为他用。举例：*大的例子应该是可口可乐，其刚开始是被当作药卖，一种治疗头痛的咖啡色糖浆，可是后来地球人都知道它成了给人们带来欢乐的饮料。 

      5转换地域发挥价值 

      转换个地域，转换个空间可能就会带来商业价值。 

      举例：雨水算什么呢？商品！在你这当然不算，但是只因为拉伯地区需要，日本便向阿拉伯地区出口雨水，利用油轮，使其不空载，三菱公司还成立出口雨水的公司。 

      21寸的彩电城里没销路，向边远农村转一转，可能又焕发第二春；我们不用的产品可能给身边的难弟朝鲜，人家会拿着当宝贝；  

      6 转换对象 

      转换一下对象可能又是一个新的商机。 

      举例：英国一位70岁的老人，在电视上看到节目主持人介绍月球，是摊开地图介绍，很麻烦，他想，为什么没有月球仪呢？他便自己着手研究，有些眉目时，就打广告，订单来自世界各地，一年营业额竟高达1400万英磅。 

      产品卖给不同对象可能会有新的收获。 

      推销高尔夫球用品，可能卖给高尔夫俱乐部的教练影响会更大一些。 

      消费品不好卖转成产业用品可能就有销路。举例，一衬衫厂积压大量衬衫卖不出去，这时他了解一个工厂打算给其员工订做工作服，正值夏天，他就把衬衫印上该工厂的标志推销上门结果被该工厂大量订购，积压多年的衬衫一下子有了销路，盘活了企业。 

      总之，营销策划中“转”也是一门学问，经常转换思路，换位思考，才能真正地玩转市场。尽管条条道路通罗马，但是当你不善于转的时候，你到达罗马的时间有可能比人家**。因为越直的办法越笨，人家都能想到的路障碍往往越多。

      如今，在市场竞争中，速度是21世纪的货币，比人家晚一点，可能是第二，但市场更多时候只承认第*不承认第二。第二有可能就是*后一名。错过一个节点，慢了个半拍，可能就会错过一个世纪。发展的脚步不容我们迟缓。善用创意，勤于转换思维可能会给你带来更多的机会，获得更好的**优势，从而使你生活和发展得更好。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-4 17:13:32

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