新农村市场的新营销（三）

添加日期：2010年6月4日 阅读：852

    产品策略 
    从“电脑下乡”入围的产品品类与型号来看，台式机液晶显示屏都不小于在17英寸，款式都与城市供应的型号同步，联想甚至将奥运火炬设计团队倾力打造的C3一体电脑都搬上了下乡菜单。为了能达到理想的人群覆盖，很多厂家把笔记本电脑也列入了下乡品类，联想、海尔等品牌在下乡款式中都有笔记本电脑。 
    农民消费实在，对大件商品要求扎实好使，喜欢有宽、大、重的质感，再加上农村的房子空间大，房间多，也需要有体积感的物件填充装饰。“电脑下乡”中的台式机就迎合了他们这种心理、视觉需求。而一体电脑、笔记本电脑也许就是厂家的一厢情愿了。笔记本电脑可能会有市场，估计*多的消费层面在镇、村干部和农村个私小企业主层面。我们期待着镇干部、村支书每天背着笔记本电脑走乡窜户。 
    企业要善于发现、捕捉与挖掘农村消费需求，开发出适销对路的产品。在产品策略上应遵循以下四个原则： 
    差异化原则 
    不同地区的有不同的消费习惯和消费能力，根据这些不同采取差异化的产品策略。如：海尔为了迎合西部农村农民拿洗衣机洗地瓜的习惯，开发出能洗地瓜的洗衣机。产品一推出就大受欢迎；江浙一带农民精于计算价格，喜欢储备性采购，而北方一些地区的农民则更喜欢即时性采购，对价格敏感度没有江浙农民高。针对这些消费特征，一些洗衣粉厂家在生产出实惠大包装洗衣粉供应江浙市场，生产小于500克装量的产品供应北方农村市场。 
    包装简约原则 
    在农村市场，任何产品包装上都要遵循“简洁、醒目、好懂、易记”的原则，在包装的外观表现上，尽量用通俗易懂，琅琅上口的文字，进行直白的品牌与功效诉求。如：在中国农村洗衣粉市场占据90％以上市场份额的雕牌、立白、奇强，诉求直白的品牌字体几乎占据了包装面积的一半。相比而言，奥妙、汰渍、碧浪等喻意深厚的品牌字眼让却农民看了一头雾水，不知其意。 
    高性价比原则 
    农民评判洗衣机、空调的标准不是音量小于多少分贝，是否有“无级变速”、“模糊控制”、“变频”功能，而是好不好用，省不省电、会不会坏。农村市场的产品应该尽量减去概念性、复杂化、高科技类的对农民来讲没有实用价值的技术与功能，将更多的心思放如何提高产品质量与实用性上，增加符合农民需求的元素。山寨版的手机在农村市场大行其道，除了价格低廉外，更重要的是在模仿主流品牌产品的外观和功能上，根据农村消费需求，去掉蓝牙等不实用功能，在产品款式，听音乐、超常待机等农民感兴趣的功能上加以创新，突出农民消费需求。 
    产品多元化原则 
    农村消费结构、层次、需求已经多元化，消费市场在高速细分。单一的品规、品种在农村市场上缺乏竞争优势，很难在市场上长久立足。纳爱斯洗衣粉、洗衣皂、洗洁精、牙膏等多品出击，获得了年百亿规模的市场回报。丰富的产品系列可在同一消费领域内进行多种消费需求覆盖，满足不同层次、动机的消费需求。宝洁、奇强、立白等日化企业，两大可乐、娃哈哈、农夫山泉等饮料企业，海尔、TCL、格兰仕等家电企业都在深入地挖掘市场潜力，产品推陈出新，完善产品系列，不断巩固、提高市场地位。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-4 15:02:49

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