成功的医药招商企业需要耐力和恒心

添加日期：2012年5月24日 阅读：1068

　　想做好医药招商是一项庞大而又繁杂的工程，医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。**指出成功的医药招商企业需要耐心和恒心，而且是持久性的。
　　很多医药招商企业的招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视了市场运作的深度，企业在招商上的投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正地启动消费市场，从而导致产品生命周期缩短，企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。医药招商企业合理分配资源的目的，就在于扭转这种状况。
　　医药招商企业不是一个皮包公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。医药招商专员认为，医药招商行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。
　　既然医药行业的本性讲究专业，那么医药行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，医药招商企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。国内多数医药招商类型的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去！医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；企业应控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率；也就是我们常说的开源节流，这样招商才能成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-24 14:30:45

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