从三个角度实现深度招商

添加日期：2012年5月23日 阅读：1003

　　医药招商行业的快速发展，竞争也逐渐加大。对于医药招商企业来说，医药企业*大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病急乱投医”,以致于手忙脚乱。其实越是如此，企业就越容易遭受更大的危机与灾难。实际上，问题越复杂，医药企业越要努力发掘营销的本质与规律，为复杂问题寻求简单、明确的解决方案。要知道，本质的东西一定是简单的，能否把复杂的问题简单化、本真化，直接关系到医药招商企业能否成功破冰。
　　医药招商企业招商要做到1.专注集中。所谓“专注”,就是集中精力、全神贯注、专心致志。一个专注的企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，从而*大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现营销目标。实现专注集中，企业可以发力于以下诸多方面：一是专注于核心业务领域；二是专注于核心品牌；三是专注于精品；四是专注于特定目标市场；五是专注于核心渠道与渠道商；六是专注于特定类型客户……实际上，越是专注，越容易取得成功。在企业界，有这样一句名言：“成功就是将简单的事情重复做。”可见，医药招商企业长期坚持专注、专业、专一，更容易取得成功。并且，在任何情况下，企业都不要左顾右盼或轻易动摇。
　　2.改善优化。从某种意义上来说，简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化，即采取一定措施使医药招商变得更卓越。对于企业来说，如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略，也需要一个不断滚动调整与修正的过程。医药招商企业需要仔细推敲完善营销策略，以获得良好的投入产出比。要知道，营销过程是要消耗资源的，而资源则是企业的本钱，并非取之不尽、用之不竭，并且操作不当还可能会产生负面影响，诸如影响品牌形象，或者影响客情关系，或者被竞争对手钻了空子。而对于企业的优化（包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多方面），可以让医药招商企业在营销上做得更好。
　　3.精简精益。精简即留下必要的，去掉不需要的，去粗存精。实际上，精简需要医药招商企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。要知道，舍得是一种智慧，有舍才有得，大舍大得，不舍不得。至于精简，操作点很多，诸如精简组织机构、精简营销员工、精减品牌、精简产品线、精简低效渠道、精简低价值或无价值客户等等。实际上，精简是一种*为典型的简单化过程，精简的意义就在于消除臃肿、祛除冗余、甩掉包袱，减少对不必要经营资源与经营要素的投入，使企业轻装前进。同时，精简更有利于降低成本费用，间接增加企业效益。所以对于医药招商企业来说做到以上三点是十分必要的，要想深度招商，必须了解以上三点。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-23 10:09:06

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