如何选择创业项目（二）

添加日期：2010年6月4日 阅读：873

      主持人：郑总，你到目前为止考察过的、做过的项目分别有多少？ 
　　郑大荣：有七八个。
　　主持人：现在创业项目考察过的也很多，做过的也很多，郑总给我印象*深的是中国第*家用水果去酿造白酒。
　　郑大荣：当时起这个名字费了很长时间，后来定名叫水果白酒。当时说的时候，新疆建设兵团管生产的副司令，科委主任跟他说的时候，有用苹果做酒的，他们说跟喝糖水一样，后来我们想中国那个年代，水果做出来的酒都是甜的。
　　主持人：我理解水果要想做酒，只能做葡萄酒。
　　郑大荣：后来想了很多，*后拿出一个*简单的名字，第*个项目用苹果做的，就叫苹果白酒。白酒肯定跟北京二锅头一样的，但是是用苹果做成的，当时反响非常强烈。当时他们请我们去，有40万亩果园，那时候5分钱一斤，根本卖不出去。在那时候所有的水果都滞销卖不出去。   
主持人：郑总是怎么想起来去创业的？
　　郑大荣：我创业也非常简单，我进入创业这个程序是自然而然进来的。从两个方面说：
　　郑大荣：第*方面，我在科委的时候管中外合作，接触过很多东西，时间到了，我自己就不愿意回去了。那时候我认识各个部委非常多的人，所以在科委那里出来以后，那时候叫国家计改委，批上市公司都归计改委做，那时候做一个中企资产托管公司，是一个试点公司，那时候他们邀请我过去，我就过去了。就是自然转向。我从科委出来以后应该回到二汽，自然转向我就觉得比回二汽那边好一点，自己主持项目，我回到二汽这个单位不如自己做，就是自然而然转到创业这儿来。
　　郑大荣：第二方面，我想很多年轻人都有这个想法，你想改变命运，就是我很穷，穷则思变，人生搏一把，选择国家机关上班的，我觉得思路就不一样，毕竟要受上级规章制度的约束。创业适合那种又想改变命运，又不想受别人管的那些人去做。
　　郑大荣：创业有一个好处，酸甜苦辣都是你自己的，你不需要别人帮忙的时候，每挣一分钱都是你自己的，你要是请人的时候，说不定就是你挣的钱还不够给别人开工资的，这时候是*着急的，这个着急没有人替你想。因为你刚开始创业，请不起人，我自己还没有钱吃饭呢，但是我们说的创业激情，**不想跟别人打工，也不想进政府公务员系统，就想自己干一番事业，可以在这个市场上去选。
　　主持人：我听出来了，艾总是对人生价值的追求，要发挥自我的全部能量，属于那种跳海型的，不属于下海型的。郑总属于摸着石头一点一点进入海里去了，是神不知鬼不觉的就进入了创业这个大海里面去了。我想问一下艾总，你当初这么选择的时候有没有过犹豫、彷徨，**跳进海里，被水呛了怎么办？
　　艾晓宁：好像一点犹豫都没有，一般人想找一个工作单位，慢慢再找，甚至业余干，干一段时间再下去，我是彻底断掉，一分钱不要。而且干活的时候想的特别好，我首先要学会怎么做，每个公司打一个月工，打五六个工，一个月经常工资还没有发，我就走了。甚至有的老板极力挽留，我决然不打工，干几个月之后开始自己干。我这么想的，你只要经过努力，只要有这种自信，相信大千世界肯定有你的位置，肯定能找到适合你生存发展的位置，没有问题，所以我很自信。
　　主持人：你这种自信来自于你的知识、你的能力，还是来自你的性格？你的自信来自哪里？
　　艾晓宁：第*，从小学到大学，到研究生，我考试总是第*，这可能给了一些自信。第二，我这个人特别的刻苦，特别勤奋，我相信勤能补拙，我就是笨的话也能补拙。第三，这个世界要求各种位置都有，总能找到一个适合自己的。所以自信来自于这三个方面。
　　主持人：来自于世界无限大，来自于我聪明勤奋。您做了多少个项目？
　　艾晓宁：就是中途考虑过的项目不算，实实在在做的话，一开始做一个燃气项目，同时向金融机构投资，之后有点类似金融服务的概念，现在做投资上市。比如说郑总是搞实业的，我是后方支持他的，给他提供资金，提供战略策划，提供上市的服务，就做这种服务的。我们两个合作恰好是这两方面资源和能力的组合，他做具体实验，我在后方做其他工作。
　　主持人：考察过多少个项目？
　　艾晓宁：*近三年项目应该上千。其实从2000年开始，我同时在从事创业投资方面的项目，到现在九年了。如果从2000年到现在应该接触过两三千个项目。
　　主持人：郑总，你到目前为止考察过的、做过的项目分别有多少？
　　郑大荣：有七八个。
　　主持人：现在创业项目考察过的也很多，做过的也很多，郑总给我印象*深的是中国第*家用水果去酿造白酒。
　　郑大荣：当时起这个名字费了很长时间，后来定名叫水果白酒。当时说的时候，新疆建设兵团管生产的副司令，科委主任跟他说的时候，有用苹果做酒的，他们说跟喝糖水一样，后来我们想中国那个年代，水果做出来的酒都是甜的。
　　主持人：我理解水果要想做酒，只能做葡萄酒。
　　郑大荣：后来想了很多，*后拿出一个*简单的名字，第*个项目用苹果做的，就叫苹果白酒。白酒肯定跟北京二锅头一样的，但是是用苹果做成的，当时反响非常强烈。当时他们请我们去，有40万亩果园，那时候5分钱一斤，根本卖不出去。在那时候所有的水果都滞销卖不出去。   
　主持人：艾总，你考察了上千个项目，做了五六个项目，那么你肯定在选择创业项目上有丰富的经验，你选择创业项目有哪些标准呢？

　　艾晓宁：项目选择各方面都要考虑，在学校考试的时候出了一百道题，你做出来99道，你是优秀的，但是选创业项目的时候，你考虑对了99个，有一个没考虑，或者考虑错了，可能这个项目完全是失败的。所以创业项目就像一个水管，上面有一百个水龙头是串联的，有一个没打开，就失败了。所以这是创业跟学校考试*大的区别。
　　艾晓宁：很多项目考虑的范围和深度不一样，归纳起来这个项目可不可以从事，核心是三大要素：
　　一、这个项目和这个行业是不是有利。比如说这个项目政策是不是支持，比如说它的利润是不是足够厚，竞争是不是很激烈，进入的门槛是不是很高。
　　二、从事这个项目，资金来源是什么，你自己的钱够不够。
　　三、你的能力，我考察这个项目的人才行不行，这个项目所需要的能力，你有没有办法弥补，有没有朋友，有没有社会关系，或者招聘各种方面，人力资源这块够不够用。
　　核心是三大要素：行业和项目是不是有利；资金是不是有保证；人力资源是不是有保证。这是考察任何项目*核心的三要素。
　　艾晓宁：但是，实际从事的时候，除了三要素以外，包括一些次要因素，各方面要素都要考虑进去，否则一个次要因素，也可能把这个项目给毁掉了。 比如说你搞了一个工程，这个工程各方面都行，产品也行，什么都行，利润也足够厚，人才也够用，钱也够用，你没有考虑一个问题，全部建完了以后，这个地方要拆迁，你费了两年努力建成，马上要投产，结果让你迁走，项目失败在这个地方，你还要再找地方，再用两年去建，耽误两三年。所以你在考虑具体项目的时候，各方面因素都要考虑进去。一百道题，每道题都要答对，有一道题不对，这个项目都失败了。但是归结起来，*重要所有项目进行归纳，*重要是三要素，项目和处在的行业好不好，你的资金有没有保证，你的人才能不能够用，核心是这三个问题。
　　主持人：您做过这么多项目，现在又在做鸵鸟项目，您为什么选择鸵鸟项目，鸵鸟项目是不是符合您的这三个条件？  
　　艾晓宁：这三个条件没有问题，首先项目、行业是国家政策非常支持的，免税的，而且从资金上给予一定的补贴，甚至贴息贷款，所以在资金保障上相对容易。在项目有利条件上，比其他项目要多。另外在人才上，郑总已经做了好几年了，已经过了探索期和试错期，你做任何一个项目，刚进去的时候，总会有很多错误的地方，别人做这个项目，可能每个行业诀窍，比如修自行车，比如修汽车，都有自己行业里面一些诀窍性的东西，写出来可能就一两页纸，但是不会告诉你，因为是用汗水、钱，甚至失败慢慢积累起来的，你要进入这个行业你就要去试错，倒霉过，都弄明白了才可以。现在郑总已经过了这个时期，事业大发展了，也需要合作伙伴把事业做大。所以这个项目三要素都具备了。当然跟他合作的时候还有很多方面要考虑，就不细说了，但是核心是这三要素。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-4 9:38:53

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