换位思考的药企招商合作

添加日期：2012年5月15日 阅读：968

　　对于医药招商企业来说，在招商过程中要做到将心比心、换位思考。“换位思考”,就是假设我们自己就是经销商，我们希望从企业、从营销工作者中得到什么帮助呢？我们应该有利润，还要风险小，这时我们肯定是希望企业能将旺销产品让我们经销，滞销产品则退回，不能长期挤占我们的库房和资金，另外就是现金流，我们的利润在一定时期可以少些，但是我的资金链**不能断裂，所以医药招商企业应在这方面为我们着想。
　　招商人员要了解新产品的性能、特征培训，*起码企业应该给我们解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解；广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；药品招商解析售后服务更是个大问题，出现故障，医药代理企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到我们原来的身份，我们作为医药招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好经销商的问题，那么经销商还有什么后顾之忧呢？还不能吸引住经销商吗？答案很显然是否。
　　医药招商企业吸引经销商的方法是一起投资，从而达成长久合作。部分优秀的医药招商企业甚至开始参股经销商，双方共同投资开店，对于经销商发展过程中会遇到的人力、管理、财务等问题，企业也大量参与进去，厂商之间共同长远发展之路初见端倪。企业营销工作者如能在这方面坚持下功夫，经销商不可能不被吸引过来的。
　　当今社会，科技一日千里，市场日新月异，新型医药招商模式不断涌现，旧的经营模式越来越不能适应市场变迁的需要，竞争日益加剧。经销商面对这种现况，必然怀有深深的警戒之情，时刻担忧自己会被时代所淘汰。招商企业如能因势利导，和经销商一起与时俱进，促进企业和经销商共同长远发展，经销商莫不感恩戴德，这亦将越来越成为吸引经销商的重要手段。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-15 17:12:56

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