代理商如何应对日趋激烈的市场竞争

添加日期：2012年5月15日 阅读：1020

　　当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。许多药品代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新，长此以往，就会被市场所淘汰，那么如何应对日趋激烈的商业竞争，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，药品代理商需要提高自身的抗风险意识和能力。
　　首先，药品代理商要有长远目标和正确的观念，不要以赚钱多少为既定目标，目标设定应该涉及多个方面，如：设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励我们从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所困扰，同时监测药品代理信息以及药品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常，避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。
　　其次，把药品代理渠道做大，要把渠道做大一般有两种形式：一是在一个地区把渠道建的非常完善，经营多个产品，在某个地区精耕细作。二是在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制，人才*重要。
　　*后是，建立较完善的营销体系，随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，药品代理信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势，利用正式的组织结构，向正规企业那样运作，才能做大做强。
　　总之，药品代理商如何应对日趋激烈的商业竞争，药品代理们只要有正确的目标，健全的组织结构，优良的销售队伍， 完善的营销体系，成功地开展代理业务，必须具备相应的素质；同时，还要注意选择合适的业务，建立、巩固这种代理关系。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-15 17:11:35

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