医疗营销中的新概念

添加日期：2010年6月1日 阅读：1330

　　如果企业的产品没有创新那就意味着没有优势，想创新就要扭转人原有观念，这就需要有一个新概念,任何营销，*好有一个概念来引领。事实上，没有概念者鲜有成功的。
　　
　　社会变革也是营销，而且是大营销，大家想想，能让大批人冒着生命危险跟着**起义，是多么难的一件事。

　　医学上的变革与此同理。企业的营销产品没有创新就没有优势，想创新就要扭转人们的原有观念，这就需要有一个新概念。我们称之为医疗概念。
　　 
　　有的医疗概念是根据某产品的药理作用创造的，没有太多发挥的余地。比如拜耳拜唐苹的“餐后血糖”概念就是如此。拜唐苹是世界上第*只α-糖苷酶抑制剂，药理作用是延缓糖的吸收，与以前的降糖药不一样，延缓吸收的直接作用是什么呢？就是吃完了饭，血糖升高比较缓慢，很多糖还在肠道里没有吸收，因此，监测血糖的结果是吃完饭2小时的血糖相对比较低。这是营销事实，不能改变，所以，拜唐苹提出了“餐后血糖”的概念，让广大糖尿病患者及医务工作者认识到餐后血糖的巨大危害。这种概念推广起来费劲，花钱多。
　　
　　另外一种医疗概念是根据应用方法和逻辑来创造的，相对简单，推广也容易。比如治疗消化道溃疡的“三联疗法”、“四联疗法”，不但医生容易记住，而且一下子把后来者屏蔽了，对营销帮助很大。业内人士曾提供营销策划服务的萌蒂镇痛药的“癌痛治疗三阶梯”概念就是如此。萌蒂是专业生产治疗癌痛的处方药企业，产品很多，推广起来很累；医生处方时没有标准，也很累。

　　因此，*后推出医疗“癌痛治疗三阶梯”，遵循根据个体病情轻重逐级给药的原则：轻度疼痛给予非阿片类为第*阶梯；中度疼痛给予弱阿片类为第二阶梯；重度疼痛给予强阿片类为第三阶梯。“癌痛治疗三阶梯”因为有理有据，又能简化临床医生的处方选择过程，在作为一种治疗规范在全国推广后，迅速被临床接受，从而确定了萌蒂多个产品的竞争地位，营销取得极大的成功。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 17:49:10

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