添加日期：2010年6月1日 阅读：854
医药招商不是一个容易的工作，医药招商企业的经营模式决定了市场保护这个核心问题是所有招商企业难以解决又不得不面对的核心问题。深化医药招商是重重之重，所以，医药招商企业想要发展提升，市场保护工作刻迫在眉睫。
要想做好市场保护，首先得弄明白什么是市场保护。 所谓市场保护就是要切实保证整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益保证，也就是所谓的“利益链保护”，真正实现医药招商之初承诺代理商的区域保护、价格保护，严格遵守一个县级市场只和一个客户合作的要求，千方百计地利用公司资源扶持代理商的销售和成长。只有区域产品的独家市场销售优势和价格体系得到了保护，区域销量才有保障，代理商、业务人员和公司才能获得利益。
在医药招商商中，我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模，通常是回款很大，但除去人员工资、房租、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至亏本。精明的中小型企业在医药招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。这种产品在招商中往往采取撇脂定价策略，即采用市场高价策略。
医药招商回款两种小策略：长期的小广告策略--这种产品长期在专业的医药招商媒介上露脸，长期维持着小版面的招商广告，且招商广告朴实无华； 市场频繁的参加展会策略--因为参加展会成本相对低廉，这些产品热衷于这种深化医药招商模式，在医药保健品领域尤其盛行，在内蒙药交会上遇到很多这种低扣率的产品。
企业在进行医药招商时，要想做好市场保护，就必须要充分考虑到整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益。而在医药招商回款方面，不能总是追求回款规模，要相信即使医药招商回款市场规模小也能创造大的利润。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-1 17:43:12
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